抖音电商跟淘宝电商的区别

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊抖音电商传统品牌,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文导航，以下是目录：

• 1、抖音电商跟淘宝电商的区别
• 2、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？

抖音电商跟淘宝电商的区别

最佳答案抖音电商跟淘宝电商的区别：

从用户人群-平台生态-流量逻辑-市场结果来看。

先来看下大众对两者的普遍认知：

淘宝是“人找货“，就像是个大型商超，所以才会被称作“货架电商”。之前在线下的对标就是沃尔玛，所以传统电商有个很典型的特点就是”只有当我缺什么才会去买什么”，是典型的需求驱动消费，更多的是一个主动搜索的过程。

抖音则是“货找人”，就像是我们日常的逛街，被称为“兴趣电商”是因为在抖系购物大部分消费者都无直接需求，只有“我看到什么才会觉得我缺什么”，是通过内容去激发兴趣来挖掘消费者的潜在需求，是一个从被动接纳内容信息转到主动搜索购买的过程。

一、从用户人群看，消费者决策路径不一样

作为一个大型的线上超市，淘系电商是以产品为导向的消费，消费者的决策路径是“需求-触点-成交”。

淘宝只用纯展示商品就可以了，因为消费者已经有了需求。此时，就看哪个商家的产品能通过赛马跑到前面展现给消费者，以此形成一次触点，单次或者多次触达后才会促进交易。

抖音则是以兴趣为导向的消费，消费者的决策路径是“触点-需求-成交”。

抖音电商注重营造场景而非展示商品，因为消费者在最初是没有明确需求的，甚至他们逛抖音不是为了消费，而只是为了娱乐消遣，这也是为什么抖音商城的购买力也远远不如他们的短视频跟直播。只有种草类的短视频跟场景化的直播才能形成触点，通过场景或者痛点营造来挖出消费者的潜在需求，实现种草到成交的转换。

所以兴趣电商如果想要促进买卖的核心是要找对触点，通过触点去挖出用户的潜在需求，让这部分用户提前消费，这才能瓜分到传统电商的蛋糕。

二、从平台立足点看，所依托的生态环境是不一样的

货架商品就是传统零售的基因，是一个很直接的买卖关系市场，商业化痕迹更重，大家的认知中淘宝就是个卖货的平台。

淘宝是靠通过“促进买卖双方的交易去抽取佣金跟广告费用”赚钱，只有交易额越大，赚得也就越多。

淘系电商的增长逻辑是：越多的卖家入驻-带来越多的商品-引来更多的买家-吸引更多的卖家。就像沃尔玛一样，用更多样化、更便捷、更优质、性价比更高的商品来吸引用户，淘宝的营销战略就是让消费者能够多、快、好、省地选到自己需求的产品。

如果说淘宝的兴起是立足于一个个琳琅满目的货架，但抖音的生态环境则是立足于一个个社交化属性的短视频，用户登录抖音更多是为了娱乐、社交，内容才是根本，如果过于商业化，则会毁掉现有的土壤根基。

抖系的增长逻辑其实分两层，关键点还是在于日活流量，也就是留人：

第一层：更多的内容生产者-带来优质的内容-引来更多的内容消费者-吸引更多的内容生产者。

第二层：更多的平台用户-带来更多的商业流量。

抖音也收取佣金跟广告费用，但是除此之外，它流量的变现才是价值最大的。

所以，抖音的生态环境决定了它不能像淘宝一样直接推销产品，是通过触达间接成交。抖音的基因还是一个个社交化的短视频，为了维护它自身的生态环境，只能以内容触点的形式去种草产品来促进交易。

三、从流量逻辑结构看，不同的生态环境塑造的生态圈是不一样的

传统电商的生态有个很明显的特点就是淘宝不具备留人的特性。

淘宝就是个大型超市，大家都是买完就走。它的生态只有三方“用户、平台、商家”，淘宝不能生产流量，很直接纯粹的买卖市场，既不能生产流量，也不能停留流量，只能消耗流量。

这样的流量逻辑让淘宝决定了淘宝永远都会缺乏流量。超市的人流已经是固定的了，货架的商品却只增不减，流量已经不够分，如果商家想要增长只能在曝光、点击、转化这些指标下功夫。再看超市这边，别的超市也在抢客源，如果还想继续拉人，就得通过宣传跟优惠利益来吸引消费者前去购买，所以一到大促点，淘宝还得到各大平台做“站外营销”来购买流量。

抖音更像是集了吃喝玩乐于一体的商城，它的生态自带社交娱乐属性。毕竟是最大的商城，就算用户没有实际购买需求，有空没空还是会到商城逛一逛，蹭个空调看个电影干嘛的。而且别的商城设施配备没那么全，每天来的人流还是很大的。抖音的生态有更多的角色，它把用户、达人、商家融入丰富多元的内容场景，并逐渐形成“用户、达人、MCN、商家、平台”的新生态。

抖音电商本身是能够生产流量，它依托内容为诱饵吸引用户停留，更甚至能够转化流量。

达人跟MCN就像是中间商靠输出内容，给商家引流种草，给平台停留用户。只要达人跟MCN能够获取足够的利益，就有动力源源不断地输出创新新的短视频停留用户，就能够把这部分用户在池子里搅活起来，生态得以良性循环。

四、从市场结果看，核心点是找准人群去做用户体验

电商平台的竞争关键点在于如何更好地服务用户：怎么让用户用更少时间、花费更少精力、用更划算的价格买到更符合自己需求的产品，以及有保证的售后体验。

还有一点就是：用户自身是具有消费行为习惯的，对于用户来说，行为习惯很重要，习惯是很难改变的。

虽然说现今兴趣电商兴起，但其实这两者并不至于完全对立。有的人就喜欢线下消费，有的人就喜欢边逛边买，有的人就喜欢有明确需求再去购物。现在大家还是习惯以产品为导向去进行消费，淘宝作为最大的传统电商，基于其丰富的货架商品，还是会有很大一部分稳定的流量来源。

抖音日活流量对比所有传统电商平台确实有优势，但是抖音那边的生态环境也会限制抖音的商业化。如果抖音产生大量的购物信息，也失去了这个社交娱乐的意义。如果一直想要转化非目标人群，推荐大量的购物信息，很容易造成现有流量的流失。

所以如何最大化转化站内人群是很必要的，抖音现在最主要是要积累消费用户，分析哪些是对的人群，才能确定性的种草，怎样更好地瓜分这部分蛋糕是抖音在研究的课题。

接下来平台就是需要分析出与平台货场匹配的消费群体，针对这部分人群做好用户体验，培养其行为习惯并转化这部分人群。

抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？

最佳答案2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。

线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。

抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体”，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP”，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应”，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。

“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。

从上文内容中，大家可以学到很多关于抖音电商传统品牌的信息。了解完这些知识和信息，合众百科希望你能更进一步了解它。