为什么别人报价成单，而你不行？

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊电商平台看底牌吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文提供了以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、为什么别人报价成单，而你不行？
• 2、唯品会为什么不火了
• 3、一个特异功能的赌片， 只记得在赌场的时候有个人用一个铁皮把自己包起来，。然后2个机器手 拿牌，
• 4、不惑之年
• 5、私域运营成为转化关键，五步深度运营

为什么别人报价成单，而你不行？

最佳答案找客户是我们做外贸的开始，报价就是我们与客户成交的开始，然而有些人报价成了单，而你报价却只能陪跑。

我们外贸这一行，最难熬的就是最开始的那几个月，入门的那段时间，发了很多很多的开发信，就盼望着能够有个不错的效果，能有几份认真的询盘证明自己，证明自己还是有价值，努力是没有白费的，那种认认真真询价的客户是最让我们新手激动的了。

询价是有，但是很多时候却没有出单，这是什么原因呢？

做外贸的人，学会报价是一个至关重要的过程，学不会，迈不过这道坎，就永远也成长不了。那么，报价该怎么报呢？

1、报价前的准备

2、学会报价的技巧

3、报价时的专业度和时效性

4、报价后怎么跟进

报价前的准备

俗话说，知己知彼，百战不殆。在商场上，这句话绝对是基础，做报价也是一样，必须事先做好各种准备。

一.调查客户资料

我们业务生涯中的第一个询盘总是最开心的，开心到让我们忘乎所以急忙忙的就把自己的底牌给交了，然而很多老业务员就能先在字里行间来判断询盘的质量，来决定对待这个询盘的态度和所花的时间。经验这东西不一定可靠，但每一次都做好详细的分析和调查肯定是没有错的。

客户资料的收集通常是几个方面:

1.背景资料客户公司的具体情况，比如公司规模、行业位置、联系方式和采购需求等等

2.对手资料竞争对手有哪些，做个SWOT分析，看看自己的优势在哪

3.项目资料了解客户最近需要的采购计划，需求预算以及需要解决的问题

4.个人资料了解跟你联系的人的具体职位，话语权有多少

当然，询盘的时候客户肯定不会这么透露这么详细的信息给你，这就需要你在网络上面综合搜索查找了，google, Linkedin，海关数据仔细分析这个客户，了解询盘的真实性，了解这个买家的真实性。一个做服装的公司找你询盘家具，你肯定就会有疑问。

如果是从电商平台得到的这种询盘，客户没有留下什么有用的信息，这就需要你跟客户仔细接触，询问你需要的信息，当然，不要把时间浪费在很弱智的问题上，比如“你来自哪个国家”这一类的。

我们问的问题不能太多，所以要抓住重点去问，要显得你很专业，同时又让客户有兴趣回答。把数量、材料规格尺寸什么的都问清楚，而不是忙忙的报价，那样真的很蠢。

二、准备好自己的专业知识和行业知识

好的外贸公司，肯定会对新员工做一个详细的入职培训，对公司的产品和行业知识做一个详细的了解，就是为了让你跟客户交流的时候有东西可以讲。

跟专业的客户过招，就好像是期末考试，永远不知道考卷上面会是什么内容，这时候你的储备知识越多，你的信心也就越足，只有尽力把该掌握的都掌握了，才有更多的希望赢得这场考试。

当然，我们也不能只被动的等着客户问我们，要在客户的心里赢得高分，自然也要从客户的角度主动为他考虑，客户想到的要能对答如流，客户没想到的，要能够给客户提供建议，一定要了解客户所在地的行情。

报价的技巧

首先，报价肯定不是直愣愣的就把自己的底牌给报出去了的，一般来说，只要是个做生意的人都会报一个高于自己目标成交价的价格，便于给自己留一个被还价的空间。无论你报的是个什么价格，对于客户来说，他肯定会先说贵，除非你报的价格确实是远远低于市场价，或者客户对这批货很着急。所以说，一定要给自己留一个还价的空间，保证自己的利益。

其次呢，做外贸肯定涉及到各种货币的汇率，人民币换成各种其它货币肯定是有小数的，我们要把这个小数保留下来，要给客户一种你是在很认真报价的感觉，让客户有一种信任感。

再然后，决定价格的因素是很多的，我们在报价的时候其实也要考虑各种因素，起订量、下单时间、付款方式等等，都能成为价格的导向因素，我们要学会根据这些因素，利用这些因素报出能让客户满意但又不损太多自己利益的价格，才能做成生意。

报价时的专业度和时效性

一、报价的专业度

有些人喜欢在聊天工具里面直接就把价格打上，但其实这样的方式会让你的形象变得很随意，没有太多专业的感觉，我们通常报价都是要做好一个详细的报价单，给客户发Email，那样才显得正式、专业。

a.发Excel格式的报价

之所以选择发Excel格式的报价文件，是因为这样的文件方便客户核算价格，能让客户觉得方便的方法就是为你加分的方法，排版也是，如果你的排版没有做好，不能让客户直接打印，或者乱七八糟的让客户无法正常阅读的话，你就离失去这个客户不远了。

b.报价的标准格式

注明公司名称、业务员名字、报价日期、价格条款，时效性等基本信息。

二、报价的时效性

a.收到客户的询盘，第一时间回复肯定是必要的，但是却不需要第一时间就报价，你怎么知道客户是什么时间要货呢？也许对于他的计划来说，他提前了半年询价也说不定，那个时候的价格和他询价时候的价格肯定也是不一样的。

b.另外一个报价时效性是你给客户发送了报价单以后，客户会在什么时候看到，有没有可能没有收到或者被覆盖？2-4个小时内，给客户去个电话，确认报价被收到和被阅读。而且，打电话的时候你还得考虑和客户之间的时差问题。

报价后怎么跟进

以老业务员的经验来说，一次谈成的客户占比不高，大部分的客户都是跟进后才成交的。

1.很多客户报价之后反馈价格高，要怎么办？

降价啊！肯定是要降价的！我们预留的被还价的空间不就是为了这时候留的吗？当然，说是降价，但是降价也不是一步到底的，也要讲究一定的策略。

1.梯度降价，如果我的开价是50万，而我的目标底价是40万，那么第一次可以降5万，第二次就降3万，第三次2万，第四次1万，然后就绝对不能降了，这就是梯度降价，最大幅度的满足客户的同时也保证我们自己的利益。

2.降价次数不能多，我们不能无止境的让步，一般降价都是3-5次最多了，你的次数多了只会让客户觉得你还有水分，那样只会产生不信任和贪婪，不会有太多好处。

3.增加降价难度，还价和降价其实就是一个试探的过程，客户在试探你的底价，你在试探客户的心理价，既然是试探就不能无休止的降低自己去满足对方，肯定也是需要表达自己的意愿的，每多一次降价就多拖一点时间，多增加一点难度，让客户能够感受并觉得快要接近你的底线，让他去衡量是否决定合作。

2.报完价格，客户就消失了，怎么把客户拉回谈判中？

a.学会找借口

并不是只要降价就能达成合作的，有时候你降到底了客户还是觉得贵，就消失了。这时候如果你觉得不像放弃这个客户，那么就得找理由给客户优惠了，比如说公司做促销活动；引进了新的设备，人工成本降了。即使客户知道你这是借口，你也有机会把他拉回来的。

b.周期性的跟进。

我们之所以成为不了最优秀的业务员，就是因为我们脸皮薄，总跟客户客气，我们潜意识总是觉得不该太多的打扰别人，可是如果你不去打扰别人，别人怎么知道你呢？既然他已经来询过价格了，他就是你的潜在客户，他今天没跟你买，不代表他明天不会跟你买。你要做的就是，不断提醒他，你是卖这个产品的，你时刻都陪伴着他。客户的持续跟进，可以根据艾宾浩斯记忆曲线制定一个跟进策略，时间上分别是1天-2天-4天-7天-15天-周期性或节假日。

对于新手业务员，我们要跟老业务员学习的不光是技巧，还有厚脸皮。

来源:猫助守

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唯品会为什么不火了

最佳答案唯品会之所以不再像过去那样火热，原因可能如下：

1.消费习惯的改变：随着互联网的发展，消费者的购物习惯发生了改变，对线上购物的需求和偏好逐渐增强。这使得传统电商平台如唯品会在面对新型电商平台的竞争时，显得竞争力不足。

2.品牌特卖模式失灵：唯品会曾是其底牌的“品牌特卖”模式，在新的消费环境下逐渐失灵。消费者对品牌的忠诚度降低，对价格和品质的关注度提高，这使得唯品会的特卖模式不再具有吸引力。

3.营销策略的失效：唯品会在近年的营销策略上投入巨大，例如赞助多部综艺和电视剧等，然而其月活等指标并没有同比大幅增长。这可能说明，唯品会的营销策略并未能有效地吸引和留住消费者。

4.电商巨头的竞争：阿里、京东等电商巨头在品牌特卖领域对唯品会构成了挑战。它们在品牌合作、流量获取和市场份额等方面具有优势，使得唯品会在竞争中的处境更加艰难。

综上所述，唯品会不火的原因可能是多方面的，需要从多个方面进行改进和提升，以适应市场和用户需求的变化。

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最佳答案京东商城，萌推，每日好货，淘宝，拼多多 中国目前都有哪些开网店的平台 1， 淘宝 淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网 是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。 截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。 2， 拍拍 拍拍是京东战略收购的原腾讯电商旗下业务。拍拍致力于打造一个卖家和买家互通的移动社交电商平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。通过布局拍拍，京东正式进军移动社交电商领域，京东原有的电商生态也在B2C的基础上得到了进一步丰富。 3， 敦煌网 敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。 4， 阿里巴巴 阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 5， 易趣 1999年8月，易趣在上海创立。主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。易趣目前有350万注册用户。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。 中国目前都有哪些开网店的平台 写回答 共9个回答 来自百度知道认证团队 2018-09-02 截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。 2， 拍拍 3， 敦煌网 敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。 4， 阿里巴巴 5， 易趣等等

不惑之年

最佳答案      四十岁，静静地绕过我所有的感知渠道，悄悄地摆在面前，甚至还没来得及消化完三十岁的凝重和二十岁的激情。人将一身的细胞更新一遍，平均要七年时间（据传，未验证），也就是说每七年的我就是全新的我。如果这个理论是对的话，那么四十岁已经是我自己的人生样本的第五次更新周期的中后期了。跨越过前五次更新，我的第六肉身和前任们究竟有什么不同？除了硬件的持续更新，四十岁的大脑作为“我”的软件应该也在不断迭代的吧。虽然说智商没什么机会更进一步了（苦笑），但是情商，财商，认知商，各种商和二十年前比，和十年前比究竟有没有成长？是到了好好总结一下的时候了，四十岁，不惑之年，究竟有多少是浑浑噩噩地过来而不知道发生了什么，又有多少是可以说的清楚认知升级？我想试试说说。

认知一：底色与表象

      一个人，一个部门，一家公司，甚至是国家之所以在环境中存在，都是有一个基本的出发点，也就是其底色。对于人来讲，任何的行为，如果不能服务于自己的底色就是人设崩塌。而对于部门也好，公司也好，乃至是国家层面，底色不是显而易见的，需要不断寻找自己的底色，也就是所有行为，所有思考的逻辑落脚点。

      Facebook没有想清楚自己的底色是“社交”，而试图用“交易”来掩盖这个底色来提高应收。最后不得不面对公众和司法的质询。马云想清楚了自己的底色是“让天下没有难做的生意”，也就是把“交易”本身构建在阿里巴巴的基因里。既然是交易，就要双方愿意，而且交易的达成更容易。所以阿里巴巴的所有行为都是围绕着这个底色来做的。比如说，做菜鸟是为了让承运方和交运方更容易达成交易而不是自己成为承运方。京东和阿里巴巴的表象都是电商，但是底色是完全不同的。京东的底色本身就是物流，所以刘强东打造整个京东体系的就是把自己变为承运商，这就是为什么京东现在有十八万雇员，而马云规模比京东大三倍却只有八万人。顺着这个思路想，马云做的所有事情都是为了让交易本身更容易。蚂蚁金服是为了金融服务商和金融服务购买者之间的交易更容易。投资饿了么，出发点是以让外卖小哥，商家和消费者交易更容易。最近的消息是饿了么和口碑合并后，统一归属到阿里集团的本地生活服务公司，目的很明显，要促成本地“交易”的达成。而同样是做外卖，美团站在腾讯系就会有极为不同的价值判断。腾讯的底色是“社交”，任何不能增加服务群体的社交粘度的行为都是会极力避免的。

      想清楚阿里巴巴的底色并不不能帮助你更成功，而是理清了一个道理，就是弄不明白自己的底色就无法在纷繁复杂的社会中找到自己的方向。不说一个公司或者国家这么大，假设你是一个部门的经理，如果不探究自己部门存在的底层逻辑是什么，那么很有可能分分钟就在残酷的公司资源博弈中被秒杀掉。也就是说想带好团队，最为首要的任务就是摸清自己的底牌，基于底牌一层一层的构建部门的整体行为逻辑。想清楚自己的底牌，就不会去做一些看起来很热闹，但是并不能帮助自己最本质目标的事。不是说热闹就不好，而是把热闹当目的，把吸引眼球当目的就会迷失在热闹的气氛中而逐渐远离本意。

认知二：真实与生存压

      天真的认为成长可以发生在沙盘推演中，早晚会在真实的世界中被现实打的体无完肤。无论理论多么完美，或者你认知的层次有多么高级，没有“事上练”的精神在现实世界里一遍一遍的打副本赚经验的话，再好的愿景，再完美的理论，最后都会沦为空谈。让事情落地的能力是一个人在职业生涯的提升期最为重要的指标。很多人跨不过去，而且永远跨不过去，就只能止步在当前的位置了。

      有些夸夸其谈的人，说不定也能有模有样的在前台表演，但是你要看他真正做了什么，做成了什么。概念，理想，理论，这些都是离散的自然数，是一个个散落的点。真正做事的人不会满足于停留在离散的自然数阶段，因为真实的世界是由实数（实数的英文就是real number）组成的，只有掌握了实数级别行事能力的人才有可能把事情做成。什么是实数级别的行事能力？一张厚重的柚木桌子，无论对于长度，颜色，光滑度等等方面的描述多么细致，都不如你用手指顺着桌边轻轻地拂过，手指接触在桌沿的每个瞬间都在经历着实数级的体验，因为这种感觉不是跳跃性的，是连续的，不间断的。做事也是一样，你的想法，思考，理论基础都不是实数级的，只有真正在实践的时候，遇到坑，爬出来了，遇到坎，迈过去了，这才是实数级的，才能产生真知。

      没去过印度，听再多的新闻报道，看再多关于印度的书籍都无法让你感知到真实的印度。而只有当把自己投身在印度的一个普普通通的巷子里走一遭，行走在狭窄却无法穿越的马路上，一股无法承受的嘈杂感和浓烈的五味杂陈气味一股脑的冲击到你的耳膜和鼻腔，真实的接触才能把让你对于印度的理解提升到实数级。在玻璃轿子里看一个国家的认知是知密度的，喇叭长鸣着飞速在你身边开过的摩托车，混和着牛粪和香料的空气，才是这个国家的鲜活体现，才能给你带来真正的认知。

      怕碰壁，怕湿鞋，怕从坑里爬不出来，所以干脆就不出手，不行动，不作为。事非经过不知难，长此以往就丧失了行动能力，而只能团缩在沙盘中一遍一遍的陶醉于摩挲构造精美的模型。那么如何能够迫使自己在真实的世界里搏杀，而不困在沙盘的温柔乡中？这就不仅仅需要强大的意志力，而且要把自己投身在一个有生存压力的环境中。大肠杆菌在柠檬酸环境里经过几百代的演化就会变异出消化柠檬酸的能力，因为大肠杆菌有生存压力。人在某个位置呆久了，对于周遭的环境产生了极大的适应依赖，就会丧失可异变可迭代的动力。所以，有时候要主动地放弃自己的某些生存优势，而投身到一个不舒适的，有生存压力的地方，那么你要的新技能和认知才能在强大的生存压力下生长出来。最接近于失败的时候，感受到马上就hold不住了，才真正理解成功的难，才能真正用实数的眼光来再次审视这个世界。

认知三：造势和生态圈

      办成事，即需要“事上练”的真情付出，也要避免掉入单一目标系统的坑里，为了实现目标而实现目标，一条道跑到黑，不考虑环境的变化。二三十岁的时候，没顾忌的冲一冲闯一闯是没问题的，因为这样会博到更多的可能性。到了四十岁，就要学会构建必然性的能力。当然也不是盲目的说，只要看上了的目标就要有条件要上，没有条件创造条件也要上。其实只需要把后面这句话稍微改一改，没有条件，创造出产生条件的“势”就可了，这就是造势。

      有些势，不用造，找到了直接借就好了，就看你有没有眼光找到可借的势。有些势，需要自己造出来，但也不能蛮力拆解，而要首先观察促成事情发生的关节环节在哪。找到撬动巨石前行的关键支点，并努力的用撬棒推动巨石向自己希望的方向前行。要做成事，要分辨出哪些因素是不变的锚，哪些是善变的帆。你锚定关键点后，不要管那些变动的帆，因为只要方向确定了，风来，帆就自然变过来了。

    贾谊在《治安策》中建议：“欲天下之治，莫若众建诸侯而少其力。”，汉武帝了建议出台推恩令。表面上是施恩予诸侯，诸侯的子孙们都能享受封地，实际上是造出来逐渐削弱个藩属诸侯实力的势。推恩令好就好在，会有人支持，会有人反对。支持的人（除了嫡长子的其他子孙们）希望获得从零到一的利益，他们会尽全力争取，不然就什么都没有。而不支持的人，也就是那些嫡长子们，即使失败了，也不会完全失去优势资源。就好像是猪和母鸡都不想被做成培根炒蛋，但是对于母鸡来讲无非是损失一个鸡蛋，而对于猪却是一条腿。所以你觉得是母鸡会更激烈的反抗还是猪？显然，非嫡们就是那些可能失去腿的猪，一定是拼了命支持推恩令的，而那些母鸡嫡子们只是少了些鸡蛋，不会用尽全力去阻止的。这样皇帝的推恩令得以实行，各方势力在对于自己利益最大化的最求下，慢慢按照“势”的方向发展。

      推恩令是撬动巨石的杠杠，各方的利益述求是保持巨石不碎并向前滚动的生态。把势造好了，局设置好了，在局中的所有人都会在势的作用下一点一点的被势的压力推动向前。这个压力会最终带着每个玩家走向相同的方向，而且不需要你费时费力的添加稻草，靠时间就可以压倒骆驼。自己写文章总结得失，不是想炫耀自己的认知达到什么高度了，其实目的也是造势。把认知记录下来，发布出去就是立言，而立言本身就是“势”。可以让周遭的人监督自己做任何事的时候别跑偏，也就是利用生态系统而不是自己的毅力来达成目标。

认知四：知道与不惑

      最初以为四十不惑就是什么都明白了，但真到了四十才体会到不惑根本不是知道了什么，而是知道什么可以不知道。不知道不是原始的未知，而是在知道自己知道后选择性的让知道变为不知道。有点绕，举个栗子。你知道你的下属在某项能力上有专长，你知道自己放时间和精力也可以搞明白期中的一些技术细节，但你选择性的不去自己刨根问底，而是让下属淋漓尽致的发挥它的特长去钻研并听他讲给你整个来龙去脉。你放弃了知道的行动，保持不知道的状态，最后才能真正的知道。不被知道或者不知道所迷惑才是不惑。

      了不起的盖茨比作者菲斯杰拉德说的“保有两种截然相反的观念还能正常行事”的状态才是不惑。究竟是运气重要还是努力重要，目的重要还是手段重要，其实都不重要也都重要。世界是复杂的，人性亦然。感受到不知和不同，不去贴道德评判的标签，而是允许不知和不同的存在，也允许自己保持在不知道的状态才可以释然的看待人情冷暖，花开花落。非要探究到底，要知晓一切或者世界大同都是不实际的，也是会更迷惑。

      不惑，是理解人生就像一场飞行棋游戏，要足够的幸运掷出一个六点才能有上场的机会。不惑，是高调做事低调做人，不惑，是用尽全力却不执着于结果，不惑，是敢于改变但不丢失传统，只有体会到不惑的复杂和冲突才是真真切切的活到了不惑的状态。

      说了好多好像很有道理的话，其实不过是年龄大了，爱唠叨罢了。是给自己的唠叨，给自己的第六肉身的唠叨。希望我后面的肉身，可以摆脱表象，永远关注自己的底色，同时拒绝活在沙盘里，时时刻刻跳到实数世界中搏杀。有势借势，无势造势，以生态角度出发做事，不执著，不迷信单一系统。最后不被知道不知道而迷惑，保持清醒，包容不同，让自己认知的2.0版本尽早上线。

       

  这样的四十岁，我想，可以是第二个二十岁。

私域运营成为转化关键，五步深度运营

最佳答案这个时候，其实生意的逻辑就已经发生了一个巨大的变化。

聚焦“私域闭环建立”，营销矩阵，打法为前提，做一套私域起盘新品牌，如何用极少成本撬动增长的模型，新零售的核心就三个要素，一个人、一个货、一个场。实际上都是在做“流量与人群的生意”，那么如何找到一款商品是否能建立新认知呢？

1.找高潜力品类特点

如若没有巨额资金投入，自己初创品牌最好找个品类有一定认知基础的，这样可以降低“用户认知成本”，很多人认为快消品卖的是视觉冲击力，要日新月异，人无我有，其实这个逻辑只对一半。

若某个品类消费者完全没有认知，你就要花费极大精力和金钱去教育消费者，在这之前或许你根本卖不动，连熬过生存期都比较难。

其实所谓商品求新的本质，往往在商品的具体形式上，品类是战略的制高点属于冰山底层，企业做品牌同样谁也不会上来做市场就先亮出底牌，所以要选择一个广而大赛道很重要。

2.找到大众化的品类潜力

很多人初创做品牌认为自身营销预算局限，索性给自己扣上个“小众”帽子，这种小众往往会禁锢思维。

品牌小而美核心在于“小众感”，通常指品牌个性和表达主张的小众，这是由“内容传播”而定的，并非是针对人群。

所以我们尽可能还是要从大众化视角去出发，然后聚焦小众规模，特性，最后随着市场变革，需求就会变得过大，加上合适的social才能出圈，什么样的品类才具有大众化潜质呢？核心有两个方面：

其一：符合当代趋势需求

譬如孤独经济，我一个人吃饭，一个人旅游，一个人宅在家录制vlog，以单人场景去切入快消品是最大的痛点市场，像出现的懒人火锅，手机游戏，速食酸辣粉等等。

另一种是“颜值经济”，当代不乏很多男生也注意护肤，美妆，个性服饰等，轻医美也是众多人的选择。

例如“有机食品养生，低糖低脂代餐品，体重秤，健身瘦身器材等，娱乐经济下的休闲零食，直播，短视频相关等等。

其二：传统类目下细分品类

大类目（女装，护肤，休闲食品，家居）等相对很成熟，并且有足够市场容量和消费习惯，从细分角度如果品牌做出特色，也能支撑其一个大品牌，不用担心市场空间不足。

比如元_森林气泡水饮料，小仙炖即食燕窝，还有一些苹果醋都是大类目下细分类目，反之那些本来规模较小品类就没必要过度细分，否则会因为整体市场小而品牌支撑不起来。

同时，你必须要有一个高度精准的人群，一定要把群管好，精准人群要多，共同的愿景要么是共同去赚钱，要么就是共同为一个爱好在这个群当中。

社群一定是我通过满足这一群人，在这一群人心目中成为品牌，之后我通过这一群人，满足这群人背后的诉求或者消费特征相似的整个的一类人，这才能找到社群的盈利空间和商业机会。

最后我们再梳理一下深度社群的运营流程：

第一步：定位；

第二步：IP打造；

第三步：种子用户导入；

第四步：养熟；

第五步：爆单转化。

看上去都很简单，但实际上每一个动作和每一个节点都需要很繁琐的一些细节过程来做。

最后做个总结，社群电商未来的发展方向就是通过私域流量，加上短视频IP的直播带货。社群电商是IP更加可以尝试使用的场景，对于企业来说，布局IP型品牌，这条路更为靠谱。

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到电商平台看底牌吗。如需更深入了解，可以看看合众百科的其他内容。