月牙电商怎么打造店铺;矩阵思维在电商上的使用

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊月牙电商怎么打造店铺,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文分为以下多个相关解答：

• 1、矩阵思维在电商上的使用
• 2、哥哥病逝嫂子跑了，她欠巨债还带个侄女，为何能爱情事业双丰收？
• 3、有哪些值得推荐的小众品牌的衣服？
• 4、香奈儿山茶花洗面奶怎么辨别正品？香奈儿山茶花洗面奶真假辨别
• 5、拼多多运营和淘宝运营的区别是什么?

矩阵思维在电商上的使用

答在电商业务中或大部分与人和市场有交集的岗位中都会需要用到跨学科综合性的技能知识，分析调研、市场营销、财务管理、统计、项目管理、组织行为学等等。但当涉及的面特别广了，知识就多了起来，多得记不住的时候就只有找到一些知识的基础通用逻辑、模型才是最有效的，找到思考框架然后重复套用。

今天就整理一个简单的思考框架-矩阵思维。

优秀的思考是简约的 ，其中一种叫波士顿矩阵（BCG Matrix）。

波士顿矩阵

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵的两个重要指标分别为市场增长率和企业相对市场占有率。

要了解这两个重要指标，我们要先理解两个概念：市场引力和企业实力。

市场引力 主要包括：市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱和利润高低等，企业市场增长率是综合指标。这是市场需求旺盛与否的表征。

市场实力 包括：市场占有率、技术、设备、资金利用能力。其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素。它直接显示你和对手PK的时候能不能吃鸡。

通过这两个指标的组合可以把公司的经营业务分为四类：

产品可以是一款洗发水，可以是一项虚拟服务、也可以是一款APP。于是这些产品被分为高增长率-高占有率、高增长率-低占有率、低增长率-高占有率、低增长率-低占有率。

【高-高】产品群为明星类产品，想象一下自己穿着香奈儿挎着限量款包包的样子……从财务报告上看，它总是能产生利润，但是高增长往往意味着高投资。某种情况下，它不代表着自给自足。如果市场份额处于垄断或者领先地位时，那么企业不必再维持投入以保持高增长，此时产品能源源不断地维持现金流，它被称为现金牛。

【低-高】产品群为金牛类产品，银行卡后面的0全靠它了。现金牛产品的特点是高市场份额和低增长率。产品已经迈入成熟期，其特征是产生大量的现金收入，数额远大于维持市场份额所需再投入的资金，是企业支持其他产品的后盾。

【低-低】产品群为瘦狗类产品，一种冬日傍晚，陈旧街巷那种凄凉的即视感。这类产品对企业都是鸡肋，财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态。这类产品往往会实行撤退或者整顿的战略。

【高-低】产品群为问题类产品，伤脑筋吧？这些产品吸纳的资金总是多于所产生的资金。虽然高增长率意味着市场未来潜力好，但是份额不高要打上一个问号。不投入资金，产品会衰亡，即使投入资金，若只能勉强维持住市场份额。那么它最终仍属于瘦狗产品。

象限是动态的，明星产品的目标是成为现金牛，问题产品需要摆脱泥沼增加市场份额，而所有的产品都可能衰退为瘦狗。

要打一套组合拳，可以使企业的产品互相支持，资金良性循环。

第一法则 ：成功的月牙环。

简单地说就是金牛产品和明星产品要多，问题和瘦狗产品要少，把圆圈框起来就像一个月牙。如果不是这样的结果，那估计你负责的市场做得很痛苦。

第二法则 ：黑球失败法则。

就是你的市场里没有金牛产品，没有可以赚钱的产品，那一块用一个巨大的黑球填起，就像脸上刻了两个字——失败。

第三法则 ：东北方向大吉。

东北方向还是西北方向不是本质，本质是靠近明星产品的方向，远离瘦狗产品的方向。这不难理解，有人下飞机就围拢很多粉丝，他定然是明星吧。

第四法则 ：踊跃移动法则。

从问题产品变成明星产品再变成金牛产品，最后沦落成瘦狗，这个过程如果太快了，你就赚不到钱，就像你在看包包，男朋友催你赶快走，还没有摸热，那肯定包包买不成了；但是如果过程太慢了，你以为包包就是你的了？打折的时候，如潮水般涌来的人都在和你抢，还有你的戏份？所以这个过程非常微妙。

充分了解了四种业务的特点后，还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。

通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

发展

以提高相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。要使问题类产品尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

保持

投资维持现状，目标是保持产品现有的竞争格局，对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

收割

这种战略主要是为了获得短期收益，目标是回笼资金。对处境不佳的金牛类，没有发展前途的问题类和瘦狗类产品应视具体情况采取这种策略。

放弃

目标在于裁撤某些业务，减轻负担，以便将资源投入到效益较高的产品。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类产品。

一个优秀的销售必须对其业务加以调整，以使其投入的精力和资源趋于合理。

矩阵思维

怎么进一步理解矩阵思维在  电商 中的应用？

BCG Matrix 就像初中我们把学过的象限和坐标轴，用两个指标把条件分不同象限。而现在，我们可以把它认为是一种思考方式。只要留意，矩阵思维其实有很多应用。

电商应用

通过曝光量和利润率能区分出带量商品，明星商品，潜力商品，鸡肋商品

商品 曝光量 利润率 类别 策略

商品A100003%带量产品导流产品，维稳并提高关联销售

商品B500030%明星产品现金流产品，注重售后优化体验

商品C50015%潜力产品增长曝光量、搜索权重

商品D5003%鸡肋产品优化转化率，实在不行的下架

高曝光量-高利润率的商品，属于电商中的明星产品，是重要的现金流业务。这里的曝光量可以是站内的店铺流量，也可以是独立电商平台的各种营销渠道。除了明星产品外，还对应着高曝光量-低利润率的导流商品，低曝光量-高利润率的成长潜力商品，低曝光量-低利润率的鸡肋商品等。

每种类别的商品对应不同的运营策略，潜力商品可以在后期运营中增长曝光量，培养搜索权重；鸡肋商品则要优化转化率。这里通过象限梳理清楚了基于商品的运营逻辑，避免盲目优化。

矩阵思维的一个优点是方便归类和聚焦，它是可以指导策略的。

商品的象限维度不止曝光量和利润率。

我们可以尝试曝光量-转化率，去分析商品落地页的效果，比如高曝光量-低转化率的商品，是不是设计和文案有问题？

也可以尝试利润率-回购率的象限维度，衡量商品长期的盈利多寡，某个商品虽然利润低了些，但是用户会反复购买，那么它也是半个明星产品。

还可以尝试浏览量-时间，去分析新品测款数据，衡量商品短期热度，并不是所有的产品都能顺利走完一圈，有的新品刚上去是瘦狗，数据长时间上不去，一日为瘦狗日日为瘦狗，超过两个月没反应基本就狗带了。

思维的墙

其它领域的应用还有很多，比如经典的时间管理上以重要性和紧急性为坐标得出轻重缓急。阿里巴巴在绩效管理以工作业绩和价值观为坐标区分出不同的象限进行员工管理。

当然如果可以，我们可以多加一个轴，四象限就变为八象限了。

最经典的就是RFM模型用消费金额、消费频率和最近一次消费时间三个指标划分客户价值。

打破思维的墙，世界就是你的。只要象限合理、可用，数量是不是四并不重要。

矩阵思维的目的是区分，区分后我们可以再聚焦。

聚焦就会回到我们常说的二八定律，要用八分的精力重点放在二分的产品上，因为它们会带来八分的利润。

人生，是思维的产物，思维框架就是脚手架，帮你抵达想到达的高点。

跨境电商从未如此性感，Stay Hungry Stay Foolish !

Blog:

Minimalist​carlospython.github.io

哥哥病逝嫂子跑了，她欠巨债还带个侄女，为何能爱情事业双丰收？

答暴雨过后，地上是积聚的一摊摊水洼，太阳一照，明晃晃晃眼。

路，更难走了。

街道两旁的商店，挂着夏季新上的衣服，门口均挂着不同的牌子，相同地刻着八个大字：小本盈利，谢绝还价。

李齐蓝犹豫了再三，还是推开了其中一间童装店的门，店里的老板笑着迎了出来。

待看清她身上沾满水泥的污垢衣服时，那笑容些微停顿，暗自示意一旁的售货员过来，自己则又钻进了收银台后面的靠椅里，闭目养神。

经历得多了，早就没了一开始的羞愧，李齐蓝大方地开口，“我想选两件7岁女孩儿的裙子，样式要复古些的。”

服务员早就练成了一张通达世故的嘴舌，熟练地介绍着，10分钟不到，就选定了两款，直到付款，老板娘才堆开笑脸，“穿好了再来啊。”

走出很远的李齐蓝，还在想着刚才从售货员嘴里套出来的三言两语，脑子里迅速汇集了一个大胆的想法，看了看还早的日头，大步跨上那辆已经破旧的三轮车，在泥洼里颤悠着走远了。

1

服装商贸批发城并不难找，跟想象中不同的是，里面特别拥挤，污水和垃圾到处都是。

麻辣烫和土豆粉的味道，在里面最浓郁，偶有刺鼻的烟味儿扬过来，狭窄的通道里，小板车上，装着不同的包裹袋，来选货的人，揩着额头的汗，啃着手里快要干掉的油饼，四下匆匆地走。

正是热的时候，几个光膀子的男人，站在板凳上大声招呼，“来看啊，快来看，我们家新到的一批衣服，价格低，质量好，保证让你卖爆这个夏天。”

见李齐蓝望过来，还举了举手里攥着的一双样品鞋，咧着嘴，“大姐，进来选选啊？”

望了望他们身上肥腻的肉，和牙根上粘着的菜叶，李齐蓝没有吭声，低头往里走，在里面绕了半天，才在一个半挂着门帘的方口前停下脚步。

到这里，外面杂乱的味道和声音已经很淡了，隔着半个帘子，甚至还能闻到淡淡的檀香味儿，若不是门口挂着“书韵童屋”几个字，李齐蓝都要以为这是个卖礼佛用品的店铺。

店铺不大不小，但是和别家堆积成山的货品陈列不同，这里很清洁，一排排的货架上，按颜色和样式搭配着不同款式的衣服，若是淡色的裙子，就会搭一条相对亮眼的项链，若是上下套装，底下则会摆上一双干净的白色运动鞋。

目不转睛地打量了好大会儿，一道低沉的男声打断了她的沉思，“姑娘，是刚开始做店吗，如果有不懂的，只管问我。”

那是一个长着月牙眼的男子，30岁左右的年纪，戴着一副眼镜，就像是刚毕业的学生，满身书卷气。

见李齐蓝不说话，汪和稍微往后退了一小步，“好多客户刚开始做，都不知道怎么搭配，其实，如果店铺陈列好了，会刺激人们想要购买的欲望，从店面，到灯光，再到布置，这是一个互相配合，互相成全的过程，缺少哪一个环节，都会减少最后结果的增值。”

“我想拿到夜市去卖。”

“……”

李齐蓝无措地拽了拽衣角，“我、我没那么多资金，只能从小做，可能第一次也拿不了太多货。”

汪和推了推鼻梁上的眼镜，从一旁推了两把凳子过来，“坐吧，说说你大概的预算，和夜市的地段，我帮你列个样品清单，看怎么合适。”

这样的结果，是李齐蓝想都不敢想的，赶紧把椅子拉到屁股底下，语气略有些急切地说了起来。

“我在乐南路那边观察了半个月，大概每晚都有近万人闲逛，尤其是带孩子的家庭，是最多的，几乎要占到三分之一，这其中，穿着普通的占一多半，少量是看上去比较富有的。”

“我是想着，主打平价一些的东西，毕竟，价格太贵了，也没人买，逛夜市，图的就是便宜。但是，质量也不能太差，否则，人们买过一次，下次就不会来了，即便是地摊货，也要让他们觉得物有所值，甚至超出预期会更好。我可以把每件的利润降到最低，只走量。”

汪和把手里的本子合上，着脚不停地踱步，半晌，停在李齐蓝面前，“你跟我来。”

地下仓库里整齐地排列着一排排货架，每排货架上都贴着货品的款式图，型号贴按着从小到大的顺序，由低到高地贴着，整齐得让人叹为观止。

汪和带着李齐蓝走到最里面一排时，停下了脚步，指着一个稍微矮点的架子，说道：“这是去年库存的一批货，质量特别好，只是定好货后，买家家里出了点急事，这货就留存了。”

这是一个再明显不过的借口，甚至有些低劣，但是李齐蓝相信了。

2

夜市里灯火通明，人挤人地涌着，李齐蓝的货架支在一个不起眼的地方，她在前面的空地摆了一个小小的桌子，上面放了一个泡沫大盒子，盒面上插着几十个泥人，并在旁边立了一小块牌子，写着“只赠不卖”。

真正做起事来，李齐蓝并不盲目，这个摊位是她转悠了好几天，决定下来的。

从左边转过来，半圈距离，大概需要20分钟，小孩子脚程有限，到了这个时间，就想要休息了，能吸引孩子眼球的，无非是些好玩儿的物件。

她又在旁边摆放了十几个软垫凳子，拗不过孩子的哭闹，一部分家长会在这里停下，孩子坐在小凳上选玩具，家长无聊，就会进来看衣服。

李齐花混在人群里，戴着一副厚厚的黑眼镜，看不出年纪，拿起一件长裙，来回翻了两遍，惊喜地嚷道：

“这质量也太好了吧，缝线这么整齐，一个线头都没有，这裙摆的刺绣是手工的吧。”

李齐蓝觑了眼四周众人的反应，笑着说：“我这件衣服成本是198，我只加20块钱。”

李齐花迅速在衣架上点了几下，“这件、这件、还有这件，110尺码，各给我来一件。”

所有的气氛都需要烘托，卖东西亦如此，见有人一口气定下好几件，围观的人便开始陆续挑选，后面走过来的人，看这里围得水泄不通，好奇者，也会挤进来，人越堆越多。

等到10点半，街道的灯都暗下去的时候，李齐蓝带来的货，居然全部售罄一空。

破旧三轮车的发动机声音特别大，李齐花使劲听，才能听清自家姐姐的话。

“我打听了，这种情况是要拿钱的，去年有一个外乡人也是这种情况，找了人，拿了一万八才进去，所以我才琢磨着做点别的。”

“只靠我现在的工作，挣钱太慢了，来不及，9月份就要入校，最迟这个月底就要把钱交了，否则，到时候人家招满了，就是拿钱出来，也迟了。”

车子颠簸着，拐进了一条路灯照不进的胡同里，车前已经不太明亮的灯，在地上射成一条直线，像是乡下夜里引水的沟渠，白花花一片向前而去。

“不然，就把县城那套小房子卖了得了，这样也就不用……”

李齐蓝出声打断，“不行，那是大哥留给西西的，就这点儿念想了，我宁愿现在苦点，也绝不卖那套房子，你忘了大哥是怎样从小把咱俩拉扯大的？这事儿你不用操心，我有主意。”

挫败地耸耸肩，李齐花只好妥协。

“好吧，就是这样耽误下去，你啥时候才能解决自己的事儿啊？再过年，你可就27了，这几年，如果不是我跟西西耗着你，你跟张天生估计孩子都有了，这王八蛋出了事儿就溜，也太不是东西了。”

树梢上的月亮特别亮，像一个圆盘似的，照得人心里发慌。

李齐蓝无声地叹口气，距离跟张天生分开，已经整整三年了，这三年，她吃过了所有的苦，尝尽了所有风霜和冷眼，早就锻造出了坚硬的心肠，不惧捶打，唯独忘不了张天生离开时说的话。

“不是我害怕，实在是你家负担太重，你没有了父母，只剩一个上学的妹妹和幼小的侄女，你哥得病又欠了不少钱，你要是愿意放弃你侄女的抚养权，咱们还能试试，要不然，也别怪我心狠了。”

心不心狠的，李齐蓝已经觉得不重要了，重要的是，那个曾经万语千言皆是深情的男子，走得如此果断。

从此，她知道了一个道理，说得再好也没用，现实的灯光照进来，甜言蜜语如同泡沫发酵，只会消失得更快而已。

3

时间如果晃起来，就会特别快，开学的时候，李齐蓝成功地把西西送进了区重点小学，想到哥哥死时怎么也闭不上的眼睛，心里总算是落下点高度，不再整日晃动地吊着。

得了闲的她，赶到了批发城，汪和正在出一批货，见是她来，把出货单交给助理，迎过来，“库存货都已经被你销完了，要不你看看新上的产品，有中意的，就先带点儿出去。”

李齐蓝摇摇头，“我来是想跟你谈合作的，你看，有时间吗？”

汪和一愣，“好啊，都到饭点儿了，我请你吃饭吧，边吃边说。”

新开的一家台湾卤肉饭，还没打开知名度，人不是特别多，两个人进来时，大厅里刚响起台湾民谣。齐豫纯净空灵的声音，就像不沾尘埃的高山雪水，兜头淋下，李齐蓝本还有些慌张的心思，莫名地沉下了。

“你了解过这块儿吗？”

汪和正在翻菜单，听到这句话抬起头看向李齐蓝，“你想往这方面发展？”

见汪和一副沉思的模样，李齐蓝从包里翻出一个卡通小本子，手掌大小，翻开后，往汪和跟前推了推。

“这是去的成交额，数量大到你想都不敢想，电商是未来发展趋势，趁着刚起步，我们只有抓住这次机会，才能实现质的飞跃。”

“只要产品做得好，养住一批又一批的客户，然后就会返购，就像堆雪球，越滚越大，沾着糖霜的雪球，最容易吸引采蜜的蜂和蝶。”

汪和翻看着，越看越惊讶，心里海浪滚滚，“你早就做好了数据？你既然有这么大的野心，为什么不早点做呢？”

“我在等。”

“等什么？”

“等一个成熟的时机，更等一个能让我安心的合作伙伴，我们可以把彼此的薄弱交给对方，不负所托，不负初心。”

汪和承认，听到这句话时，耳朵里就像被扔进了一枚炮仗，轰鸣不止。他看着李齐蓝的眼睛，那里似乎是海拔最高的山峰，凛冽的风即将抽走他的呼吸，带他去往圣洁的高原，缺氧是必然的，但，有勇气的人，从来都不怕。

随着思维的落幕，汪和听见自己坚定地从嘴里吐出一个字：“好。”

4

城中村的年，似乎总是比别处要早些。

刚过小年，家家户户都在门口挂好了红灯笼，薄薄的绢纱布，映出暗红色的光。地上污垢的泥，被这光一照，就像碾碎的沙糖月饼，露出的油馅儿摊在地上，鞋底在上面肆意踩踏，不给它们留生存的机会。

一户四四方方的小院，分上下两层，李齐蓝租住在上层最大的一间房里。

屋里特别干净，家具不多，一张折叠沙发，一张小饭桌，一张超大的床，那是两张床并在一起，才能有的四方，锅碗瓢盆整齐地堆在一张破旧的书桌上，电磁炉上的铁锅里，炖着四五个鸡腿，香味儿已经飘了出来。

西西凑过去，使劲儿用鼻子嗅着，“大姑，你炖的鸡腿跟我爸做的一个味儿，真好闻。”

将要9岁的西西，也坦然接受爸爸去世，妈妈出走的事实，即便再说起旧事，也是平淡的口气。

大家都被迫成长着，时间告诉我们，只有往前走，才能打开新的大门。

陈旧的过去，是堆在角落的蛛网，最简单的办法，就是举起扎好的高粱把，一下一下，将它们从心里扫走，腾出干净的空间，去迎一年又一年的春风和煦。

李齐花正在试着身上的新棉衣，听闻这话，笑道：

“你可拉倒吧，就你爸那抠门的样儿，每次都不舍得放作料，那料酒几滴几滴地往里倒，能香吗？偏偏喜欢逮着人问‘我炖的鸡香不香，我要听实话’，你说，我们这些吃人嘴软的，怎么好意思说实话呢？”

西西哼她，“小姑就是典型的得了便宜还卖乖的人，也不知道谁每次吃得最快，害得我爸不得不把自己碗里的肉拨出去。”

李齐花系扣子的手一顿，“我那不是正长身体呢吗？你爸那五大三粗的个子，少吃一块肉也不会瘦二两，补给我才是当初最英明的做法。”

这两人，明明隔了十一二岁的年龄，凑在一起，总是爱斗嘴，李齐蓝早就见怪不怪，开始盛粥。

门在这时清晰地敲响，稳稳的，一下又一下。

李齐花迅速脱掉身上的新棉衣，捞起一旁的夹袄穿上，“我去开门。”

汪和裹着一身雪花，从棉门帘子钻进来，他太高了，老旧平房低矮的门槛，堪堪在他头顶悬着，像是没有写完的故事，就差那么一小截。

西西好奇地打量他，不敢出声，挪到了李齐蓝身边，小声地喊了句“大姑”。

李齐蓝轻柔地拍拍她的脑袋，出声安慰：“别怕，这是我跟你说过的汪叔叔，跟大姑一起做生意的。”

安抚住西西，又转过头去问汪和：“你吃饭了吗？”

在汪和的摇头中，李齐花唉声叹气，“完了，我的鸡腿，要少一个了。”

把手里的大包小包放到桌子一角，汪和开始挽袖子，吩咐李齐蓝，“袋子里有果木烤鸭和地三鲜，还有熏肉大饼，你去翻出来，我再给你们炒两个菜。”

李齐花朝着自己姐姐挤眉弄眼，拉过靠在李齐蓝身边的小侄女，调侃道：“咱们这个年，倒是比往常热闹，就是不知道是不是能年年如此？汪兄，你说呢？”

“那要看你姐的意思。”

汪和不回身，李齐蓝看不到他说这话时的表情，无法分辨真假，嗫嚅着转了话题，“你怎么这时候过来了？”

“合作这么长时间了，还没登门拜访过，凑过年这个机会，我也替自己找个热闹的地儿，年年一个人过年，冷清怕了，你不会嫌弃吧？”

这一次汪和转了身，头顶的光，离他很近，光芒挤进他狭长的眼眸中，全是无法掩饰的小心和试探，李齐蓝鼻子一酸，话脱口而出：“不嫌。”

汪和的嘴角迅速扩大，刀切在案板上的声音越发用力，李齐蓝觉得被算计了，又找不到佐证，只好过去和李齐花一起从袋子里往外拿东西。

除了一堆吃的喝的，还有西西的一件羽绒服和芭比娃娃，李齐花的一部新手机，李齐蓝的是一件羊绒大衣。

李齐花捧着新手机高兴得喊叫不停，搂着西西原地转圈，早就忘乎所以。

觉得不妥的，只有李齐蓝，“太贵重了，这些东西得花不少钱吧，我们不能收。”

拿着锅铲的汪和停止翻炒，“你不愿意？”

这句话很有歧义，也不知道这个不愿意指的是什么，总之李齐蓝没时间仔细思考，下意识否定，“是，我不愿意。”

将最后一道菜端到桌上，汪和解下围裙，从沙发上拿起外套，一边穿一边说：“收下吧，我以后不擅作主张就是了，这次好歹给我个面子，饭我就不吃了，我留这儿，你们估计也不自在。”

李齐蓝被李齐花推出了门，漫天的烟花开始在天空炸开，周边孩子的欢呼声很大，不断地传来，夜里的冷气在爆开的烟花中变成白雾坠落，一直站着不动的汪和终于回头。

“李齐蓝，新年快乐，我希望你新年事事顺遂，心有归属，不理会动荡，能安置慌张，余下的路，不必着急，慢慢走。”

扬着头的李齐蓝，嘴角扯开一个微笑，没有忧伤，没有忐忑。

5

经历过熬夜改版，客户差评投诉，详情页不够完美，两年的时间，乐享童装，有了700多万的粉丝，关注度排名在前三。

每一次跌倒，都是命运给的摸索的机会，不断跌倒，不断爬起。

从一个小小的地下仓库里，挪到了经济开发区几千平的厂房，李齐蓝打破了自己为自己定下的目标，往日拮据难堪的生活，终于彻底退场。

有时候半夜醒来，躺在舒软的大床上，偶尔会迷糊，分不清是在哪里？又是过着怎样的日子？

自从哥哥病逝，欠下十几万元债务开始，那个曾经笑容可掬的嫂子一言不发地走了，不知去处，那个曾经甜蜜的恋人走了，很潇洒地作了告别。

她喘着粗气，咬紧牙关，不给别人笑话的机会。

最缺钱的时候，她丢掉了稳定的工作，跟着一帮男人，去扛水泥，每天能挣到500块钱，有了这些钱，她才可以在维持生活的同时，不时还掉一笔欠款。

想哭的时候，她就会为自己买一杯奶茶，坐在城市拥挤的街道旁，把自己想象成一棵树。

没有风、没有雨，时间会陪她一直站着，结成一束光线，穿透城市凝固的水泥墙，开破出可以自由呼吸的洞，供她冬眠，直到她愿意醒来。

而本来是再普通不过的一杯饮品，那两年，她也只喝过一次。

有些苦难，不适合诉说。

这两年，汪和一直不紧不慢地追着她的脚步，她终于开始坦然接受这份目的明确的好意。

鱼利水而不离水，可能就是她和汪和最真的写照。

又一个暑季来了，先是连日的暴雨，然后是不停歇的暴晒，日头像加了火油的滚轮，连躲进屋里也灭不掉那蒸腾的热气。

因为赶着一批外贸订单，李齐蓝意外地，留宿在了车间里面一小间办公室里，困意涌上时，她抬不起眼皮，从工厂开车回家，路不算长，总共也就20多分钟。

但她懒得折腾，索性钻进折叠床里，不过呼吸间，就开始发梦。

梦里先是一波波海浪，有长着怪牙的鱼，想要夺她手里的一根缝衣针，她使劲把针往远处扔，针落地的瞬间，变成了一只火桶，朝她滚过来，她开始往前跑，一脚踏空后，惊醒了。

四周还是黑漆漆的模样，她闻到了怪异的烟火味儿，预感到不妙，李齐蓝慌忙去开灯，一时又想起，车间每晚都是要切断电闸的，遂摸索着去拿自己的电话，灯头打开的瞬间，她才小范围地看清四周……

全是烟雾，玻璃门外，什么也看不清，一片黑烟，来不及多想，她打了119，再然后，给汪和打了电话。

汪和窸窸窣窣开始穿衣服，并在电话里叮嘱她，“车间机身每日都会保养，里面有油，你现在马上出去，旁的一概不要管，就是单子丢了，我也能赔，你比钱重要，赶紧出去。”

她迫令自己冷静下来，举着手机照明，在车间查看。

要出口的那批货，刚打好包装，还在后车间的地上堆放着，那可是上千万的单子，如果毁了，李齐蓝不敢想结果，她怎么能不管呢？

好在包装车间就在旁边，中间没有隔门，留着门的位置，方便往外运货，李齐蓝三两步就走进去，

夜晚像张开獠牙的巨兽，吞吐着烟云，李齐蓝终于在额头的汗止不住时，找到了烟火的发生地。

那是一堆裁下来的布料，堆在整理箱里，因为日前有人想用低价买走这些，做玩偶的拼接布，她便让裁料间那边留了下来。

烟从这堆碎布料里面滚滚往外冒，已经开始有暗淡的火星，只要再有几分钟，彻底燃起来，就会带着一旁的货一起燃烧。

李齐蓝从靠近后门的边上，拿过一把小型灭火器，拧开阀门，使劲朝着几个带火的箱子喷去。

消防队和汪和同时到的，保安科那边已经合上了电闸，整个车间亮如白昼，并迅速打开大门和四周的窗户，夜风钻进去，烟气开始往外走。

汪和找到李齐蓝时，她正举着灭火器来回转悠，火气就像糖炒栗子，瞬间炸开。

“你不要命了，不是让你先出来吗？既然知道报警，就等着专业人员过来，你自己冲进来，如果真是大火，烧着你怎么办？你莫不是真就打算为了这点儿小钱，置自己在最危险的境地？你把消防员当什么？又把我当什么？”

汪和一把扯过李齐蓝的胳膊，往外带去，她自知理亏，也不敢反抗，吭哧着跟着汪和的脚步。

夜里有风，烟气散得特别快，汪和带着李齐蓝去到了餐厅的楼梯间，黑漆漆的楼道看不清彼此，但是，李齐蓝就是可以感觉到汪和的咬牙切齿和怒火，那是带着爱意的痛责和惊慌。

有温热的触感落在嘴角，汪和愣愣的不敢动，一条小蛇伸出头，探过他干涸的土地，像是一滴水，落在贫穷的土壤上，板结的土地开始融化，成了一摊泥流。

他压住呼吸，感受彼此跳动的心脏，犹如夜里的两只囚鸟，翅膀压着翅膀，用尖尖的喙，啄着彼此羽毛上的灰尘，长长的唾液落在胸口，羽毛被打湿。

汪和的春天来了……

哥哥病逝嫂子跑了，她欠巨债带个侄女，却爱情事业双丰收。

他紧紧拥住能带给他快乐和忧愁的姑娘，无声叹气，“为什么不听话？胆子大得不行，说什么都只嘴上应承，过后该干嘛干嘛，这脾气也不知是怎么练成的？”

李齐蓝不语，一个劲儿地笑，被汪和连戳了几下脑袋，才稍微不满地晃晃脑袋。

“我如果别人说什么就做什么，走不到今天，也等不到你。我哥出事儿那会儿，有个自家婶子托人给我递话，她娘家一个兄弟，自己瞎琢磨发了家，最不缺的就是钱，见我家出了事儿，估摸着我们正是用钱的时候，想着给我拉条线做个媒。”

“可她说得好听，她今年都快60了，她兄弟能小到哪儿去，她家一心求男逼死媳妇儿的事儿，谁不知道，以为躲到城里几年，这事儿大家就忘了？”

“我推脱了几次，估计惹恼了她，带着儿子孙子，挤到了我家，说我如果识趣，就该早早应下这事儿，等生了儿子，再在城里给我买套房，甚至我妹妹和侄女上学的费用，他们家也会管。”

“但我有手有脚，犯不着为了点儿眼前的困难，就出卖自己的后半生，我如果想过好日子，一定是堂堂正正，凭借自己得来的，近道虽快，但容易崴脚，我还是喜欢走大路，多安全啊。”

汪和抚了抚她的长发，更加用力地把她往怀里带。

“我大三那年，父亲肝水肿引发并发症，抢救无效，去了，紧接着我母亲又病倒了，我请了长假回来照顾她，那年冬天，我母亲也去了。”

“等我办好一切回到学校时，谈了三年的女朋友出国了，一个招呼也没打。我想着，人往高处走，没有错。我原本是打算考研的，年迈的爷爷留在家里，我不放心，就回来了。”

“好在我父母之前经营着批发门市，我干脆从这行入手，站稳之后，把我爷爷接了过来。我很庆幸，陪了他最后几年，不然后悔都没地儿。我们人生走的每一步路，都要以不后悔为前提，旁人觉得好赖无所谓，心里不忐忑，就是最好的路。”作品名：婚姻时差：为爱谋生，作者：遥安。

有哪些值得推荐的小众品牌的衣服？

答我推荐：

YIRANTIAN主打的风格是极简主义，崇尚less is more。不需要大幅度的颜色堆积，简简单单既能呈现高级质感。

RECTO.是韩国的小众服饰品牌，质感与风格和Zara有异曲同工之妙，但是在质量上更加用心，也不会轻易撞衫。

Uterqüe，来自西班牙的小众高街品牌，隶属于INDITEX旗下。这个品牌的衣服不论设计还是材质都十分实用，简单且 时尚 度很高，属于自带气质与仙气的服饰。尤其是裙装清新自然，完全不输大品牌。

Mes Demoiselles少女感十足的法国小众品牌。这个牌子的服饰兼具法式的浪漫与精致，又不会显得老气，有年龄限定感。采用的雪纺、真丝、纱幔等材质，都相当精致，营造自然的飘逸与轻盈质感。

Sessùn同样是来自法国，这个品牌服饰偏向于复古风，设计灵感来自各地不同的风土人情，将当地的艺术风情运用在设计中，为消费者提供更为多姿多彩的搭配选择，而且十分追求设计细节，精致皆体现于此。

换季买衣服最大的问题就是去哪买和买什么，如果你觉得奢侈品牌价格太高，而快 时尚 品牌又很容易有撞衫的可能，那么不妨看看这7个品牌——它们的价格通常在几百或千元，最重要的是设计时髦又新锐。

Liana

价格区间：50-200美金

想到基本款，可能大家的反应就是简单，可Lili Chemla不这么认为。于是Liana这个品牌就致力于在时髦的设计和基本简单的款式间找寻到共同点，让基本款变得更有意思，并且做到最好的品质。

Liana的产品很专注，就是提供给时髦女孩上衣和袜子，现在来说还是相对小众的。

Style Mafia

价格区间：50-300美金

创牌后迅速崛起的品牌Style Mafia，由Simonett Pereira创始于迈阿密。设计风格简约时髦，当季最时髦的元素都可以看到。

Style Mafia推出的产品型录每次都可以瞬间让我们记住，独特的设计，敏锐的 时尚 嗅觉，品牌设计师快速的将它们转化成买得起的 时尚 单品呈现给大家。

不少人甚至认为它可能会是下一个成功的快 时尚 品牌。

大袖口，水粉色，清新文艺的感觉。

玩转每一季最时髦的元素。

The Frankie Shop

参考售价：50-300美金

The Frankie Shop本来是一家位于巴黎的买手店，后来在纽约也开了分店，并且推出了线上电商购买途径，就更方便喜欢它家衣服的姑娘们了。

风格多元化，创意先锋的态度同时也是日常实穿的衣服，兼顾了时髦性和实用性，骨子里透出的是法式的浪漫感。

Loeil

参考售价：40-300美金

Loeil是一个来自于洛杉矶的高街品牌。它的每一季的设计单品都特别受时髦女孩喜欢。风格多元化，简单高级，时而是大女人的干练风格，时而又温柔如小女孩的甜美。

很多 时尚 圈的人也爱Loeil。Yoyo Cao在3月份的巴黎时装周就围了一条Loeil的围巾。

不用繁杂的修饰，独特的剪裁如的cut out或者是灯笼型的袖管设计，就足够时髦。

Reformation

参考售价：50-400美金

Reformation 由设计师 Yael Aflalo 创立于2009年，迅速的成为美国时髦女孩的心头好。Karlie Kloss是Reformation的投资人之一。 它的品牌定位独特又先锋，就连每季推出的新品和电子邮件营销都有可爱调皮的名字。

Reformation最先锋的地方在于它对于环保的专注和执着。Reformation非常注重面料的发明与运用，在环保和 时尚 之间建立起桥梁。

Staud

参考价格：100-500美金

来自洛杉矶的拼欧Staud如一股清风席卷着 时尚 圈，由 时尚 总监Sarah Staudinger及合伙人George Augusto在2015年共同建立。它总是带着洛杉矶独有的闲适风格，定位明确清晰，价格却相对亲和。

曾经推出复古的水桶包，圆润的包型，质感皮革，复古又时髦。

博主Leandra Medine还有Alexa Chung都爱这只包，时常背着出街。

C/MEO

参考售价：100-500美金

C/MEO创建于2010年，品牌风格简洁，剪裁考究，是澳大利亚轻奢品牌。品牌设计高级，价格却亲民，尤其受到年轻人的喜欢。

在2017年早春系列中可以看到清爽的颜色，简洁利落的剪裁。

很多IT girls都穿过，Kendall Jenner穿过C/MEO黄棕色吊带上衣。

Gigi Hadid穿的是针织连衣裙，浅浅露出内衣肩带，时髦又有女人味。

大家好，这里是怪人聚集地。

为什么很多人会追求小众？

现在满大街的人都在追逐着当季 时尚 ，当时潮流，所以导致了到处都是撞衫、撞鞋，而碰撞其实一点都不重要，重要的是在于显示出了你的一种人云亦云的态度。

现在人们都希望自己能够活出自己的态度，而对于穿衣打扮也是如此，能够穿出自己的风格，自己的品味，这样不关是自己，还能得到其他人的尊重。

推荐给你的一些小众品牌

一、沾酱

这是国内较早开始做原色牛仔裤的一个品牌，裤型从模仿经典日牛和Levis开始，之后以此为基础进行改良，推出适合国人的款式。同赤芸一样，沾酱也以牛仔裤为中心，推出其他复古服饰。

以衣服的品质而言，它家的东西用料是不错的，做工也稳定。另外，沾酱一直都支持定制牛仔裤，可以根据自己的喜好来选择牛仔裤的面料、裤型，并且精确调整尺码和各种细节，可玩性很高。

二、Sessun

这是一个1998年创立的法国复古品牌，品牌设计师Emma Francois说：设计灵感来源于一次次的旅行，她喜欢将古老的文明记忆和工艺特色融合在她的设计里，所以这个品牌的设计就比较的凸显浪漫的气质。

有时候一首歌,一部电影或者是一个小故事，都能触碰到设计的灵感。

三、Le Whisper

这是一个皮具品牌，也可以说是包袋设计品牌。Le Whisper成立时间并不长， 而且它的三个创始人分别来自和包袋不想关的专业，但他们却对设计、 时尚 、皮具等各有专长，所以才能做出这么出色的品牌。

它们家的包包复古、硬朗的造型，加上精细的做工，看起来有一股浓浓工装风，基本所有男生看到都会被征服。

四、子时

这是一个连男生都会非常喜欢的女装品牌，第一次看到它家衣服，真真的以为是国外某家奢侈大牌的衣服，设计高级、剪裁利落，看着优雅至极，性冷淡风十足，还有很多人说有点Celine的感觉。

子时其实成立于2015年，虽然创立时间不长，但好的品牌光芒万丈，已经有很多明星上身，而且与不少杂志合作过。

五、Hollister

对Hollister最大的记忆就是标志性的海鸥Logo，所以也有人称它为“美国海鸥”。

Hollister男装大多属于修身款式，包括搭配都是经典的美式风格，整体的风格也是非常的百搭，不会出错。

这个品牌主要就是美式休闲风，是一个只要一到夏天就会想到的品牌。

便是我的建议，希望能够帮到大家

对你说的话

活出真正的自己，活出趣。

有时候，不盲从，就是最好的生活态度。

我来说几个平价的时装品牌，它们兼具美感 时尚 ，价格又比较平价亲民，正是所谓的物美价廉。想想平时各位小仙女们很多接触过HM，优衣库，Zara，基本各大商场都有的店，很容易撞衫的，不妨试试下面这几张小众又好看的衣服品牌。

1.Straparius

这和ZARA是同属于西班牙一个集团的，但是价格却比zara实惠。衣服都是青春活力型的，多一些热带的感觉。

飘逸的长款条纹衬衫走路真是十分带感的。

像这个背带裤蛮适合学生党的。

2.Milkcocoa

这是一家韩国品牌，有些浪漫，有些甜美，像牛奶巧克力一般让人回味无穷。我觉得他们家的衣服非常适合约会呦。

这个方领的红色裙子简直太有魅力了。

设计独特的袖子非常具有 时尚 感哦！

3.PAZZO

这个是我们宝岛台湾的品牌，非常富有青春活力，满屏的少女风。如果你想抓住青春的尾巴，想要穿得减龄，这家是不错的选择呦。

这一身渐进色搭配，非常有层次感。

衬衫里面加毛衣，也是一种时髦的穿法。

条纹宽松毛衣增添了少女活力。

4. URBAN REVIVO

很难得这是一家我们本土的品牌，衣服很有设计感，款式多样化，带给我们很多的惊喜，因为是本土的，所以更符合我们的身材和肤色。价格也是很实惠的。

这个束腰拉链牛仔上衣，简直太有感觉了，我也迫不及待地买了一件。

蓝色碎花裙，淡淡的海洋风。

5.Gu

这个是和优衣库同一个集团的，但是价格相对便宜，有很多基础款，适合学生党，又有点日系风。

露肩一字领，不经意间流出一丝性感。贝雷帽提升了 时尚 感。

碎花加半身牛仔裙，美得不得了。

大概就是几十块能买到媲美什么Zara，Gu，优衣库的衣服。

30块钱就能拿下一件卫衣，50块钱入手一件大衣，100多就能拿下七八件。

这些宝藏服饰店铺我真舍不得分享呢！

目录

淘宝搜店铺名：mixabo

价格区间：60~200

风格：法式，复古，设计感小众

原本担心自己黄皮hold不住这个衬衫，但其实因为v领适当露肤，并不会让脸色不好看

放一张冷色下的图片供美女们参考

质量简直不要太好，而且稍微有一点垫肩，对小个子很友好。

而且有一点点V领，领子开的刚刚好，戴个项链很好看！

配上风衣简直不要太好看

小个子冲啊！

淘宝搜店铺名：潮服hurtmyself

价格区间：10~150

风格：日系，简约，学院风

这家除了好看的裙值得吹之外，还真的要吹一下这条裤子！

穿着显腿长，小个子可以驾驭，搭配长款的短款的上衣都可以~

真的超级超级超级显瘦！

版型超级修饰腿型，我是属于个矮大腿可粗的那种~

但是穿着这条裤子人人见了都说我腿长腿细！

淘宝搜店铺名：俱乐部

价格区间：50~300

风格：休闲，复古，法式

这家法式风的一款吊带裙，太合我心意啦！

小清新的风格，人手必备的碎花吊带裙好吗！

贼甜！去 旅游 什么的，穿起来贼搭的，颜色也很温柔呀！

淘宝搜店铺名：otsd

价格区间：50~200

风格：赫本风，法式，复古

这件设计感很强的背带裙 ，搭配他们家衣服妥妥的年代感！

谁穿谁少女，但是酷女孩也可以入

质量很好！送了个胸前的蝴蝶结，这个季节穿出去很合适 喜欢

淘宝搜店铺名：reme坊

价格区间：10~50

风格：甜美，少女，学院风

这家的内衣精致又好看，超级棒，少女心爆棚！

特别是这款好看的bra，无钢圈穿着超级舒服~穿上感觉自己是法国美少女！

附上一张买家秀！很漂亮很漂亮！

淘宝搜店铺名：安小落

价格区间：50~200

风格：简约，日系，小清新

这家的裙子很好看！和风小清新！

这款很漂亮，对于160+的妹纸，推荐！

但对于小个子不太友好，腰带和裙子分开，总是滑下来，要是在腰部这边能放两条暗线兜住腰带就更好了！

淘宝搜店铺名：前世今生

价格区间：80~400

风格：温柔，气质，复古

浓浓的民国风，超有气质的印花和版型，成我喜欢这家第一个原因！

这件衬衫小清新，很文艺风，布料柔软，穿起来很舒服~

淘宝搜店铺名：优质女装

价格区间：100~600

风格：法式，复古，高贵感

光是看款式，尊贵感满满，逛这家店一不小心钱包就被掏空！

淘宝搜店铺名：达菲

价格区间：100~700

风格：洋气，大方，气质

除了贵其他各种款式都喜欢喜欢，各种满意哦！

上班穿太漂亮了，又很得体~

男装

淘宝搜店铺名：not旗舰店

价格区间：50~600

风格：通勤， 时尚 ，休闲

这家确实是属于宽松休闲风格哦！

穿上会有一种随性的宽松感与惬意感，无论是上班还是日常运动跑步穿都没有问题，蛮赞。

淘宝搜店铺名：足下

价格区间：50~200

风格：宽松，日系，慵懒风

我直接吹爆这家的T恤好吧！

这几款比前两年的体恤穿着体验好太多了，不夸张的说直接上了一个档次，嘻嘻。

淘宝搜店铺名：马登

价格区间：50~200

风格：工装，复古，军事

这家的衣服上身舒服没有束缚感，有种穿军装的感觉！

淘宝搜店铺名：大码男装

价格区间：20~50

风格：宽松，嘻哈，休闲

胖男孩们的福音，料舒适柔软，内搭外穿都可以，上身有一种高级感，很推荐！

淘宝搜店铺名：听风入耳

价格区间：50~150

风格：日系，清新，小众

这家的衣服有种很精神的运动风，况且性价比真的惊到我啦！

淘宝搜店铺名：文艺男

价格区间：30~100

风格：宽松，休闲，慵懒风

淘宝搜店铺名：蒙马特先生

价格区间：50~200

风格：宽松，复古，港风

超级有质感的衣服！

港风十足，布料也很好，趁着春季的尾巴终于买上新衣服啦！

淘宝搜店铺名：收留

价格区间：50~400

风格：宽松，复古，商务风

这家基础版型挺简约大方的，给人干净百搭感觉，不管内搭还是外穿都挺帅气的！

这么多店铺实在太赞了，后续我还会更新，赶紧收藏起来吧！

购入渠道：门店、海淘

在极简风持续当红的天下，H&M集团旗下品牌COS以极简高质感的设计，从线条，剪裁和形质取胜，在众多平价品牌中走出了自己的风格，它的面料手感总能给你惊喜，成为了许多 时尚 迷心中的爱牌。

值得买：连衣裙/半身裙

如果想买一条基础简洁，但又不缺乏设计感的半裙或者连衣裙，那就一定要看看它家，褶皱、开衩的设计，版型看上去简单利落，显瘦显气质，完全看不出是快 时尚 ，非常推荐上班族备上一条。

值得买：裤装

COS家的裤装都以直筒型为主，很少出特别修身的款式，烟管裤的版型，遮肉显瘦不挑人，上班族可以试试它们家的西装裤。

这次要推荐给大家的是欧美清新风服装，既小众不易撞衫也不另类就很好看，足以完美胜任任何场合，更不会让直男大呼看不懂，让长辈觉得自己的世界观崩塌了。

No.1 Des Petits Hauts

这个品牌简称DPH， 是我目前挖掘到最爱的牌子之一， 款式偏少女，好看又好穿！ 如果你喜欢《天使爱美丽》中奥黛丽·塔图 那种古灵精怪的法式小清新， 那你一定不能错过它

Des Petits Hauts不单单只有衣服， 还出售包包和配饰， 精致度简直完美！

Des Petits Hauts家的宣传片花也超级好看， 清新风中带着复古， 很多的镜头饱和度偏低

有种朦胧的感觉。

No.2 Anthropologie

这个是美国的品牌， 大家印象中欧美风可能都是 简约大气黑白灰， 其实欧美风也是有小清新， 也有适合小个子穿搭

比如霉霉Taylor Swift 就是一直走小清新田园风的人啊， 所以她特别喜欢穿 Anthropologie 的各种连衣裙出街。 基本上她穿过的，都会成为大热款。

No.3 Free People

这个也是美国品牌， 品牌精髓：妩媚风情、勇气和精神。 是复古清新风格爱好者的福音， 穿好了会很仙很性感！

你想知道普通人穿起来是什么效果吗 ：

对，就是这么好看 心动的小姐姐快收藏啦~

小众时装品牌推荐

现在网红爆款满街都是，撞衫几率高的可怕，可是在贫民窟中的我们又不想落后 时尚 于的脚步，该去哪里买衣服呢？

Storets

storets是意大利的品牌，在欧美圈里不算小众，如今国内也有越来越多的明星开始追捧，而且它是名副其实的种草机，从秀场到街头各种潮流爆款你都能在它家找到，而且价格也不过几百大元。

Charles & Keith

小CK相信大家都不陌生了，Charles Wong和Keith Wong兄弟在1996年于新加坡创立了CHARLES & KEITH。主打就是包包和鞋子，除了有实体店铺，某宝上也有专卖，绝对是大家都买得起的好品质。

Loéil

Loéil是一个2015年才成立的加州牌子，它最开始只是一个电商网站，在全世界售卖小众的独立设计师品牌，之后才改成自主设计和销售的模式。他家的衣服颜色并不复杂，但设计感特别强，整体显得时髦又个性。

Monogram

Monogram，是指由字母组合而成的图案。LV包包上的字母压花就是最著名的Monogram之一。而Monogram的设计师Lisa Mayock与Jeff Halmos之所以用这个词来担当自己的品牌名，是因为二人不仅同为CFDA的获奖设计师，更因为他们都是图形、图案的狂热爱好者，同时两人也都是T恤控。网站上的每一件都可以帮你传递个性与表达自我，定价约为447 RMB。

I.Am.Gia

~~~

现在越来越多的人喜欢小众的品牌，它们撞衫率低，甚至极具匠心精神，通过穿着小众品牌来塑造出属于自己的风格，今天我们就来推荐一些小众的品牌。

1、Wooden Ship

第一个品牌想要推荐给大家我在淘宝发现的小众品牌，大衣都是手工制作的，无论是剪裁也好设计也好都超级棒，你能感受到这个品牌的用心所在。

正如店家所说的，真正有力量的美来源于化繁就简的精益求精，所以他们将质量发挥到机制，做到了极简但又吸引人眼球的衣服。

2、H8

韩国的一个小众品牌，用经典的款式来对抗多变的 时尚 环境，秋冬季选用的颜色也很有秋冬氛围，看秋冬lookbook的时候忍不住被它干净的画风所吸引。

3、CINOH

如果你需要不容易一些不容易撞衫的单品，不妨考虑一下日本这个小众品牌，别出心裁的设计让你在人群中脱颖而出，在经典的基础上添加令人眼前一亮的细节。

4、ALLSAINTS

英国的一个品牌，比较适合喜欢欧美风的朋友。在这个品牌的店铺里你可以找到高质感的皮衣，还有适合冬天的羊羔毛夹克。虽然品牌真的很不错，但喵酱还是想吐槽他们的旗舰店，把衣服拍得很没质感。

5、miaou boutique

这家淘宝店应该是介绍中最便宜的了，这条天鹅绒很有中世纪少女的感觉，虽然店铺单品不多，但是可以感受到每一件都是注入店家心血的。

每一件都可以衬托你的气质，优雅十足，穿上它仿佛你也能成为在庄园中缓行的贵族少女。而且这种复古并不会太浮夸，日常也是可以穿的！

Rixo London这个来自英国的品牌可能很多人都不知道，但是她家的衣服你绝对见过。Rixo London一直走复古浪漫路线，清新的印花吸引了不少人。穿上她家的衣服不怕撞衫，光是印花的样式就多到数不过来。

这条星空裙在Net-a-Porter上有销售，后来与Net-a-Porter推出了全新胶囊系列，灵感来纽约的一个布满星辰的夜晚，于是手绘月牙以及星星印花等星空元素可以随处窥见。柔软飘逸的面料搭配浪漫的星空元素，这一系列系列将女生的灵动与烂漫完美地呈现在大家面前。

穿上这条裙子就是将整个星空都包揽了下来，美的让人移不开眼。

黑色款式神秘浪漫，红色则更突显优雅气质。加一条丝巾点缀会更加独特。

前不久风靡整个 时尚 圈的睡衣风，Rixo London也不甘示弱，不仅将睡衣风发挥的淋漓尽致还加入了自己独特的复古印花特色，令简单的黑色睡衣也性感不少。

充满亚洲风情的印花，也会有一些亲切感。

Rixo London对印花的掌控可以说是相当厉害了，再复杂的印花推积在一起也不会显得凌乱，反而是个性十足。

字母的印花半裙像是看不懂的密码充满了神秘的气息。

树叶的印花看起来更适合去东南亚的海边 旅游 ，感受海风的同时欣赏无限风光。

格纹、波点与繁杂印花的结合，优美中透露着复古。

即使过于鲜艳的颜色，也给人一种高级感。

在和姐妹们一起逛街时，谁的印花独特谁就赢了。

这一款绿色的树叶印花服饰很适合度假时装扮上，配合上海边沙滩或者是农家小院这样的背景一定能拍出美美的照片。

这一款白色的类似东方旗袍一样的裙子，穿上它整个人都有一种东方女人的韵味，优雅恬静。

Rixo London也有很少女的裙装，白色天蓝色以及简单的印花，可以秒回18岁。

像这样可爱的星星点点的小印花图案很有趣可爱。

还有很多博主很喜欢他们家的衣服，对于街拍，凹造型等都是再合适不过的。

比如洛杉矶 时尚 博主娜塔利·苏亚雷斯 (Natalie Suarez) ，她比较偏爱于印花的搭配，诠释的也比较完美，所以她身上也有不少Rixo Londo家的印花服饰。

香奈儿山茶花洗面奶怎么辨别正品？香奈儿山茶花洗面奶真假辨别

答香奈儿山茶花洗面奶也是一款老网红了，那么你知道香奈儿山茶花洗面奶怎么辨别正品？下面就由我为你带来最全面的香奈儿山茶花洗面奶真假辨别小技巧，希望可以在选购上帮助你更好的判断真假，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、包装盒图案细节

看盒子包装和背面下半部分的眼睛图案。

正品的眼睛图案油墨较浅，印刷线条较细，且线条平滑无毛边。眼球有缺口，是月牙形。

假货的眼睛图案油墨更浓，线条较粗，线条粗糙不平滑。且眼球形状是圆形。

2、瓶身文字

左边为正品，右边为假货。

正品的INC."这几个字母印刷中，"."和字母C之间有间隔。且红色方框处的10019数字印刷字体较细，字符间距较大。

而假货的INC."几个字母，"."与字母C之间无间隔，且10019几个数字印刷较模糊，油墨较浓，字符间距小。

3、包装尺寸

外包装的尺寸，以瓶尾处为准，正品瓶尾处6厘米宽，假货只有5厘米。

4、瓶口锡箔纸

正品瓶口锡箔纸跟瓶口齐平, 假货瓶口锡箔纸包住瓶口。

5、瓶盖logo

正品瓶盖logo印刷完整，油墨均匀，做工精细。

而假货瓶盖logo圆圈处和内部符号的油墨都毛糙、破损。

6、瓶盖内部

瓶盖内部的结构和颜色也不一样，正品瓶盖内是白色，卡扣也在螺旋圈内，假货的瓶盖内里则是黑色，卡扣也很不负责任的在圈外，这个造假有点不负责任。

7、气味

正品拧开盖子就可以闻到香味，香味浓但清新。

而假货的气味要凑近鼻子才可以闻见，气味较淡。

8、瓶口

正品的瓶口沿袭了香奈儿一贯的简单大气，只有一气呵成的一圈螺纹，假货完全没有吸收到精髓，直接两圈螺纹。

今天的香奈儿山茶花洗面奶真假对比就到这里了，希望可以对你的购物有所帮助！

喜欢这篇文章的小伙伴请关注 一点排行 ，每天都会为大家更新美妆产品的真假鉴别小技巧哦。

还有超多的大牌美妆介绍你更好的选择适合你的产品！

拼多多运营和淘宝运营的区别是什么?

答在分享教程之前，首先感谢奇葩想法的阿零君，他给了我操作理论的支持，帮我理清了拼多多整套运营玩法与思路，要不然也不可能两个多月把这几个拼多多个人店铺做到日出三四百单。

先介绍一下店铺，拼多多店铺是前年11月份开的，因为平时上班比较忙，所了产品之后一直都没操作，碰巧公司店铺出了问题，当时就用了这几个店铺来测试，前年12月底销量还是零的，现在一天能出个三四百单，干脆直接辞职开启我的创业之路。直到现在店铺还在上升阶段，其实操作方法并不难，小白商家基本上一看就懂，现在就给大家分享了。

首先，我们要选择货源，我们都知道好的货源很大程度都决定了你能不能做好拼多多店铺，我们可以看看拼多多上卖的好的同行商家的产品是什么样的，然后我们要检查自己的货源是否具备这样的特征，然后再决定要不要进这批货源。

第二步是优化标题和主图，标题是一件宝贝的门面，如果你的标题都做不好，如何用宝贝来引流呢，如果你的主图片都做不好，如何会有点击率呢，所以一定要做好标题和主图，而且我建议你们不要随便修改图片，随意修改图片会让宝贝的权重收到影响，甚至会使权重丢失，上传图片一定要慎重。如果你不会做照片，你可以委托专业的人员为你做照片，在百度上找例如绝版概念、推他她实验室、达摩快数等等这样的地方为你做照片。

第三步，选择多款产品去推广，建议：一个爆款+两个辅助款，如果爆款出现丢失排名情况下，辅助款还能承担一定引流作用，店铺不会一下死掉了。这也是各个平台的趋势，因为各个平台都在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多流量。

第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。

注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。

说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）

第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）

第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）

第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）

接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。

店铺到了第6周期时，不断有访客涌进来了，而且还每天的访客量都在增加，所以每天订单量也增加了。

第五步，回头率，回头率对产品也是很重要的，我们一般都说回头率高的产品爆发力就强，但是在这里补单的回头率也高其风险越大，所以我们一定要把回头率控制在适当的比例中，一般都是比同行卖家或者偏高就行了。

第六步，补单后，建议12小时内发货，物流到货后，也不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，而且评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有本人很多朋友出问题都是在这个环节。

第七步，利用直通车进一步扩大曝光，在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客。切记，销量基础没做起前，别烧车因为点击费用高，加上没基础销量支撑，就算给你再多流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家也可以去奇葩想法找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。

第八步，就是活动引流了，拼多多除了有新品推荐活动，可其他的活动，但是如果你的宝贝没有到达活动门槛，你就无法利用其他的活动，所以要通过补单满足条件，而且事先一定要做优质流量数据。如果是刚开的店，可以先让流量数据空跑几天，再计算周期，要等到数据沉淀之后再去补单，通常宝贝上架后先是有人浏览，然后才会下单，所以我们正常的搜索逻辑就是先做优质补量后再刷流量。

总结一下，做好拼多多其实并不难，掌握九个运营步骤，做好里面的细节，再加上日积月累的的经验，一直坚持下去，相信你也能做到像我这样的效果！

明白了月牙电商怎么打造店铺的一些关键内容，希望能够给你的生活带来一丝便捷，倘若你要认识和深入了解其他内容，可以点击合众百科的其他页面。