新手做电商需要兼职吗
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- 1、新手做电商怎么才能赚钱?
- 2、怎么成为一个电商?
本文分为以下多个相关解答:
新手做电商怎么才能赚钱?
优质回答其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货,学会短视频营销和直播影响,会比做传统电商赚钱更快、成本更低。
没经验做电商赚钱:受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润
1、受众分析:产品卖给谁,有什么用处?竞争优势在哪里?比如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女,这类人一定是对质量有要求,有消费力,注重生活质量的人。市场上119的四件套,这不是这群人想要的,市场上非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是她们的定位。当你店里的产品,符合某一个目标群体的多维度需求,这才是完美的受众分析。
2、关于竞品分析:首先,要确定哪些是竞品,就是能直接把你客户抢走的产品,都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户,就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套,就不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注,但也要注意,可以当做潜在竞争对手。
3、流量分析:竞品确定后,分析流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的,比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱,就知道把钱花在哪来做提升而且。
4、销售趋势:日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?再分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。
5、成本利润:产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。比如女装里的衣服,多少工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。
怎么成为一个电商?
优质回答电商全名电子商务,就是在网络上做生意,是现代化社会比较普及的商业模式。
现在做一个电商的成本很低,比如说做一个淘宝店家,但是想做好电商缺非常难。现在全球信息化时代,信息都很透明,网络上经营的产品只有你想不到的,没有你买不到的。就我所知电商大体分两种模式:第一种是倒买倒卖,经营别人的产品,你只需要创建一个店铺,做好宣传帮别人卖产品,从中盈利。这种模式的优点就是上手快,没有难度,缺点就是经营人数多,竞争力大;第二种,是自给自足,自己有实体产业,通过网络卖自己的产品,这种模式优点产品自己供应,成本低,利润空间大,且有自己的特色,吸引力强。
现在社会不管是全职做电商还是兼职做电商都是一个不错的选择,关键是要适合自己的,如果是已上班一族,可以考虑做兼职电商,赚一份额外收入。如果是要全职做电商,那就必须前期多了解你所要经营产品的市场行情,多对比,多揣摩,再着手去做!
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