电商2020年怎么玩
今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊电商过年怎么弯道超车的,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
2020年电商的发展前景
优质回答1:“线上购物”对”线下购物“的加速替代
如果仅从购物方面来讲,未来的购物一定绝大部分都是在线上完成的,即便是线上场景产生的交易,也会在线上进行,就好比你去商超买东西,手机当场就可以下单,然后很快送到你家里,我们卖衣服也可以打通第三方骑手。
2:“体验式场景”对“传统实体店”的加速替代。
既然购物都是在线上完成的,那么实体店的存在价值在哪里?未来的实体店不再是以“销售产品”为中心,而是以“提供体验”为中心。
人们去实体店不是为了买东西,而是为了购买各种“体验”。如果实体店依然把自己当时买卖的场所,那么将失去存在的价值。
消费者的需求,已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。商家需要营造出一种无与伦比的消费场景,需要构建能够把消费者带入到某种幻想场景的故事,线下实体店的第二个功能就是成为线上的分仓!实体店只要能够做到这两点,一定大有可为!
3:”线上获客“方式对”传统获客“方式的加速替代。
经历这次疫情,很多企业才发现“线上获客”能力的重要性。
无论是什么类型的企业,都必须拥有一种从线上获客的能力,传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等。但是这些模式的主动权越来越小,而且成本将越来越高。
线上获客的本质,是靠内容获客,深度一点来讲是靠价值获客,未来各种线上平台会越来越开放,图文/短视频/音频/直播等各种形式都有,你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户,而不单单只是开通几个直播平台。如果大家都在做直播,客户会选择谁呢?
4:”线上教育“对”传统教育“的加速代替
经历这次疫情,很多人已经习惯了在家里学习,传统的学习/培训机构必须加速转型。
就像互联网改变了产品的流通路径一样,互联网同样也改变了知识传播的路径,以前知识传播只能在教室才能发生的,每个老师只能面对几十个最多上百个人授课。而现在一个老师可以在线上跟上万人乃至几十万人授课,而且这些学生来自全国各地,包括落后山区(只要有网络)。
这就是线上教育的核心优势,它使优势的教育资源平民化,而这一点恰恰是解决中国教育的核心问题。
5:”线上办公“对”传统办公“的加速代替
如果疫情持续2——3个月,就会有大量人群习惯于在家里办公,而且未来是个体崛起的时代,大量个体都脱离了公司独立发展,比如网红/自由职业/自媒体等,他们都不需要传统的办公室。
可以预测,2020年的写字楼租赁行情会进一步萧条,与此同时,各种线上办公软件会加速盛行,尤其是能够实现个体协同的办公软件,将被加速普及,除此之外个体使用的办公家具也会流行,未来我们工作不再受地理空间限制。
社会越发达,人的独立性就越强,未来有能力的人都会变成独立的经济体,而且人与人的协作性也会加强。线上协同工作,是未来工作的主流。
6:“免费”对“收费”的加速取代!
这次疫情,徐峥的《囧妈》突然放弃了院线,改为线上免费收看,开了中国电影业的先河,可以说是彻底颠覆了传统电影行业的盈利模式,这是一种必然,因为线上免费是大势所趋!
随着社会的发展,未来一定有越来越多的东西开始免费,越来越多东西的利润开始无限接近于0,那么商家靠什么盈利呢?靠收费的后移。今后商品的利润环节越来越后移,甚至是隐藏的,比如《囧妈》虽然免费,但是收看的人更多了,于是广告可以收费更多了,此外电影的衍生品可以赚钱。就像我们做零售的,可以拿别人赚钱的产品作为我们营销的武器,比如服装店可以卖任何东西,但是除了衣服之外其他的产品都不赚钱。
7:”新型医疗“对”传统医疗“的加速代替
这次疫情,让我们看到了科学医疗体系的重要性,至少在初期,从武汉传来的消息都是关于医疗资源紧缺的。
医疗问题的核心,在于医疗资源的更加更合理的分配,在于关键时刻医疗资源的调度能力,在于医疗资源的协同性和共享性。
我相信,经历这一次疫情,中国的医疗体系的改革会被加速推动,比如国家第一时间就宣布为本次病毒的确诊患者免费提供治疗,
那么在接下来的医疗改革中,互联网如何参与?民间资源如何参与?不同区域之间如何打通?相信很快会有好的结论出来。
8:智慧城市对传统城市的加速代替
城市是人类文明的重要载体,这一次疫情,武汉这个人口达到千万级别的城市,而且是九省通衢,在春运期间被封城,确实是人类有史以来的罕见事件。
如果武汉的每一个市民的情况都被掌握,每一个人都可以被精确追踪,每一个流出人口都可以被定位,那么我们这次处理起来会更加井然有序,这就是智慧城市的价值。
智慧城市包括:交通管理、物流供应链、应急灾备、信息溯源等等,都会全面数据化,甚至具备了人工智能的灾备预测等等。这体现整个社会的管理水平,相信经历这一次疫情,中国在智慧城市上又会前进一步!
9:“现代化治理”对“传统治理”的加速代替
城市是社会的一分子,有了智慧城市,就会有更加科学的治理手段,比如经历这次疫情,我们的治理方式,也会被倒着改革。
比如信息披露的节奏,这次疫情的公开确实慢了一个节拍,当然其中原因是复杂的,但是无论怎么样,确实是晚了。导致我们在初期对疫情有了疏忽,那么我们未来会采取什么方式规避类似的事情?
现代化治理,一定是以事实为依据,一切以人民群众的生命财产为第一考量,相信这次疫情之后,国家也会吸取经验教训,做好总结,并且落实下去。
10:新生活方式对旧生活方式的加速代替
之前,我们只顾埋头赚钱,为了钱我们牺牲健康,我们倡导996的作息,我们但是经过这场病毒,人的认知发生了彻底改变。
2020年,电商平台的发展如何?
优质回答相对于国内电商发展形势来看,在不久的未来里,跨境电商的前景还是很不错的;不过,要是更长久一些,跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候,卖家朋友们创业就会显得难了,卖家不仅竞争流量,排名,还要去争着拼广告。
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行业形势:跨境电商行业蓬勃发展,竞争相对缓和
相对于国内电商发展形势来看,在不久的未来里,跨境电商的前景还是很不错的;不过,要是更长久一些,跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候,卖家朋友们创业就会显得难了,卖家不仅竞争流量,排名,还要去争着拼广告。
现在的跨境电商还是处于互相竞争,降低门槛,争取入驻卖家的阶段。眼前来说,跨境电商平台正处于蓬勃发展阶段,对卖家而言,可选择的余地还是很大的,跨境电商创业还是有钱途的。
至于更长远的未来,大家需要根据形势随时变化了,当下应当做的是把握好时机,现在,就是最好的时机!
当然不管哪个行业,都不能做到尽善尽美,既是机遇也是挑战!
01:亚马逊依然在行业里占据重要地位
亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台了,无论从流量还是平台的成熟性方面,都算得上跨境电商行业里的老大了。亚马逊的流量占据了全球流量的一半,影响力已深入欧美市场。
在2020年,亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的榜样,当其他平台店铺运营足够成熟后,卖家可以考虑将店铺拓展到亚马逊,获取更高的客单价利润。
02:速卖通未来发展不容小觑
近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透。但实际上,这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段,速卖通平台会有质的飞跃。速卖通因为有阿里的支持,很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。
03:选品和物流做的好,在wish照样能挣钱
在各平台中,对价格战有明显管控的就是wish,Wish为了让整个行业卖家对价格不那么敏感,卖家定价和前台显示是不一样的,所以wish卖家恶性降价,也就不那么有效了。在wish平台,卖家是可以把毛利润做的比较高的。
在手机端,不可否认,wish的流量是足以满足卖家运营需要的,是能让卖家挣到钱的;相对于其它平台来说,wish卖家只需要专注于产品和物流,好产品爆单是很快的,卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思,真正重要的是选品。
04:东南亚市场前景广阔,Lazada和Shopee平台必有作为,卖家买家数明显增加
在所有跨境平台中,东南亚的两大新兴平台lazada、shopee,发展势头很猛,潜力非常大,卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。
目前国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯也早已入股这俩大平台,对东南亚市场纷纷布局,较目前来说,两个平台的发展还没爆发,相信在未来的几年内定会爆发,成为跨境电商行业里的主流平台之一。
虽然两大平台的体量不大,但是在Shopee的卖家中月销量达到三四十万的还不少。
05:eBay平台仍需开拓新特点
从2013年到现在,eBay平台的政策几乎没有改变过,但流量还是很大的,eBay平台上老卖家居多,因此,还是很值得去开发的。
06:自建站是唯一一个品牌和销售的综合体
自建站就是自己建一个网站来展示自己的产品,并让客户购买下单的平台。自建站是唯一一个品牌和销售综合体。
在其它电商平台,卖家也许只是一个单纯的销售,但自建站却是一个能够让品牌深入消费者心中,并把产品销售出去的优秀结合体;有追求的的卖家,自建站应成为跨境电商创业规划中的一部分。
总结:随着跨境电商的持续发展,也会衍生出许多跨境电商小众平台,建议卖家多多观察,根据自身的优势,选择最适合自己的电商平台。
现在是选择入手跨境电商的最佳时期,2020在像你招手,你要展望它。
2020年的市场经济,天猫该如何运营?
优质回答您好,我是电商小灵,专注于分享电商运营的经验和心得。
首先拆解以下您的问题:
2020年的市场经济?受疫情影响,大家有目共睹。
天猫该如何运营?这是老生常谈的话题。
不管今年的经济形势如何,作为一个网店,该怎么经营还是怎么经营。
因为互联网的流量是基本没有收到什么冲击的,是相对稳定的。对于商家来说,2019年的运营方案拿出来是能接着用的。
如果说非要讲几个重点,那我认为是以下几点:
缩减人员成本
2020年受疫情影响,任何企业的现金流都会受到很大影响,相信大家也都看到了这波裁员潮,作为一个理性的企业,缩减人员成本确实是很重要的环节。
原来五个人的活儿,三个人干,再给这三个人增加补贴,大家都很开心。
比如原来5个客服,现在只保留2个,所有员工全部轮岗做客服,按次数给现金补贴,多劳多得。
缩减营销成本,降低销售目标,提交利润
核心:降低产出,提高利润。
如果去年定的销售目标是1000万,纯利润100万。不妨把目标降低到600万,把纯利润提高到150万。
按以往的电商玩法,很多网店一年流水几个亿,但是利润特别低,完全就是跑数据。当然企业也希望有亮眼的数据。
可能有的朋友说这是矛盾的,其实很简单,以前一单挣1快,卖了100单;现在一单挣5快,卖了30单,后者利润不是更高吗?
但是作为2020年,活着是最重要的,销量低了,利润高了,与之带来的人员投入也降低了,短时期内这是个最优解决方案。
加强供应链管理
作为一个天猫店,人员成本和产品成本是最重要的两块投入,加强采购管理、供应管理,进一步缩减开支。也能极大限度的增加利润。
多做老客户活动
一个成熟的网店,自然有很多的客户,少则几万,多则几十万。既然已经降低销售目标,缩减营销成本了,就应该在老客户身上薅羊毛,毕竟这些才是优势的一手资源。
熟悉的朋友都知道,一般网店的客户,可能至少有一半都是通过营销推广获取到的,比如直播合作、直通车推广等,这些客户都是用钱购买来的,攥在手里不用,就是浪费啊。
同样的产品,以前新客户买,搭了20%的营销费用进去;现在直接将10%的营销费用直接反哺给老客户,是不是也很值?
总结
1,如果企业不是很困难,既定的大框架营销方案整体不用调整。
2,缩减人力成本,降低销售目标,提高利润。
3,加强供应链、产品管理,能省则省。
4,做好客户管理,多做复购活动。
我是电商小灵,仅个人观点。
希望对您有帮助,欢迎沟通交流!
2020电商有什么新变化?
优质回答1、下沉市场,拥抱农村:城市用户已经没有了,唯一的增量用户在下沉市场(3-6线城市),在农村。在下沉市场,除了阿里和拼多多,还有京东,苏宁等巨头电商加入,可以预见的是,在2020年,下沉市场竞争会呈现白热化。
2、短视频电商:直播短视频电商完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足,从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台,就能做到传播、种草、购买三效合一。2020年社交电商平台将会加码直播。
3、私域流量:由于电商平台获取流量成本不断上涨,消费者获取购物商品信息成本变高,商家从平台获取消费者成本也水涨船高。于是,“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的社群里,提高转化率。
4、细分用户支撑品牌:消费需求和渠道都在不断地发生变化,但是不会改变的是,人流量多的地方交易才会多。仔细观察,就会发现,一个细分人群的需求能撑起一个品牌,所以用户对于电商的发展很重要。
5、供应链考察:电商发展跨境业务:很多商家是在1688上联系供货商的,这个风险非常大,还需要重点考虑爆仓阶段,供货商能否提供每日万单的货品,及时发货给客户。所以,很多商家还是会实地考察,与厂商建立信任之后再合作。
生活中的难题,我们要相信自己可以解决,看完本文,相信你对 有了一定的了解,也知道它应该怎么处理。如果你还想了解电商过年怎么弯道超车的的其他信息,可以点击合众百科其他栏目。
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