电商目标流量和营销预算——电商营销策划案例 电商网络推广优势有哪些

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊电商目标流量和营销预算,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文导航，以下是目录：

• 1、电商营销策划案例 电商网络推广优势有哪些
• 2、网店流量及其流量的构成是怎样的？

电商营销策划案例 电商网络推广优势有哪些

答营销策划是为了提高营销效益为目的。依据一定的原则，通过策划一些方案，来吸引消费者。那么一些电商的经典案例我们今天一起看一下。帮助我们激发营销策划的想法。

电商营销策划案例

1、粉丝经：当红明星+直播互动

这种模式，是当下最为潮流的电商营销手法，既能提升品牌声量，又能带来明显的销量转化。近年来，移动视频直播大战打得如火如荼，迅速升级为全民实时互动狂欢。广告主们也不甘落后，创造出了大量直播营销案例。

在16年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。

李宇春在专访中也“尽职”地介绍了自己“出门必备”的美妆产品。直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。在直播中，粉丝甚至会主动要求，坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟，为了让点赞数达到3100万，与李宇春的生日相对应。

2、技术流：炫酷画面+AR购物

互联网时代的消费者，他们可能是“最不忠诚”的消费者了，他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的传播环境下，唯有极致化的体验创新，才能引发消费者的关注热潮。AR、VR等技术是今年的大热门，与电商的结合，虽然目前仍处于广告效应大于实际效益阶段，但品牌商们依旧趋之若鹜。

宝洁曾与聚划算合作，做了一个“传送门”案例。来自日本、韩国、德国、澳大利亚、美国5个国家的17款宝洁新品，在聚划算平台集中上线。通过AR技术，消费者只要打开一扇任意门，就会被投影入一个国家代表性的场景中，让消费者置身逼真的异国情境中。

3、跨界秀：边看边买+电视引爆

“边看边买”的模式，前两年在阿里和优酷的造势下，概念很火，引发了一波视频网站与电商融合的潮流。不过，从实际的销售转化来看，不是太如人意。不过，这并不是说明“边看边买”模式走不通，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的内容和直播媒介。

《舌尖上的中国》就是这个突破口，也是“边看边买”成功案例之一。《舌尖2》就与天猫合作，打造整合传播体验平台，推出《舌尖2》特卖频道，同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱，并邀请摄制组为同步上线的食材把关。

天猫公关部一位负责人表示，在开播的两个小时里，就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机，电商由此开发“主题营销”，承接直接的流量。

4、创意派：数据挖掘+场景共鸣

精准营销一直是电商广告主追求的目标，广告主都希望自己的广告能够精准地投放给所需人群。电商平台的数据资源，正是广告主们梦寐以求的金矿。不过，仅仅是精准触达目标消费者还不够，还要为用户创造一个感动人心的消费场景，才能实现更好的导流。

5、社交力：红包诱惑+分享裂变

发红包的营销手法，本质上就是价格上的促销。企业在招揽用户之时，这一招屡试不爽，红包和优惠券往往能够触动到消费者敏感的神经。不过，过去点对点的发红包方式，效率太低。当红包与社交网络的分享功能相结合，就能裂变出无穷的能量。

电商网络推广优势有哪些

1、受众范围广

网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。电商的网络推广公司表示只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2、交互性强

交互性是互联网媒体的最大优势，电商的网络推广它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网上，当众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。

3、目标群体确定

电商的网络推广针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅信息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，电商的网络推广并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

4、受众数量统计精确

在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辩，广告行为为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，电商的网络推广公司制定广告投放策略。

5、实时、灵活、成本低

在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。电商的网络推广作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

6、感官性强

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌，这种以图、文、声、像相结合的广告形式，电商的网络推广将大大增强网络广告的实效。

7、消费群体活跃

互联网用户70.54集中在经济较为发达地区，64家庭人均收入高于1000元，85.8年龄在18岁到35岁之间，83受过大学教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。电商的网络推广在这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

8、具有交互性和纵深性

交互性强是互联网媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。电商的网络推广公司认为只要通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，电商的网络推广用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵信息资源。

网店流量及其流量的构成是怎样的？

答对于“流量”这个词，不同的领域有不同的理解。在经济学中，流量是指一定时期内发生的某种经济变量变动的数值，它是在一定的时期内测度的，其大小有时间维度，例如反应社会产品和劳务的生产分配情况、国内生产总值、劳动者收入总额、投资总额、流动资金增加额等都是流量。在传统的商品销售领域，流量是指在规定期间内通过某一指定点的车辆或行人数量。在移动通信领域，流量是一个数字记录，记录一台手机终端上一个网页所耗的字节数，单位有B、KB、MB、GB。

在互联网领域流量通常说的是网站流量（Traffic），是指在一定时间内浏览网站地址的访问量，即网站的访问量。网站的访问量是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量（一般指IP）、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：独立访问者数量（Uniquevisitors）、重复访问者数量（Repeatvisitors）、页面浏览数（PageViews）、每个访问者的页面浏览数（PageViewsperuser）、某些具体文件／页面的统计指标（如页面显示次数、文件下载次数等）。用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了哪些页面等，主要的统计指标包括：用户在网站的停留时间、用户来源网站（也叫“引导网站”）、用户所使用的搜索引擎及其关键词、在不同时段的用户访问量情况等。流量是决定一个网站价值的因素，假如一个网站根本没有流量也就等于没人看，这样的网站就没有存在的意义。

关于网店的流量，本质上与网站的流量相同，但又有不同之处，它一般是指某个网店店铺或者某个商品的消费者访问人数。商家一般在完成了商品的上传和店铺装修后，就要考虑引入顾客，正式开始营业。很多商家有线下店铺的运营经验，其实网店和线下实体店铺在某些方面是相通的，线下实体店铺一般是在人流量比较大的“地理区域”（如学校、车站、步行街、社区、商厦等）建立店铺，通过地理位置的展现来获取顾客。线上店铺则是通过在人流量比较大的“视觉区域”（如淘宝首页、淘宝搜索、类目、淘画报等）建立商品和店铺的展示，同样是通过展现来获取顾客。在各商品销售平台中，流量通常可以分为站内流量与站外流量，站内流量和站外流量的区别在于：站内的流量一般是平台已经培育好的，客户本身就是有购买需求的，所以成交的概率高，即高质量流量；而站外的流量，不一定有明确的购买需求，所以成交的概率相对较低，流量质量不可控。站内流量分为店铺发布产品信息后就可获取的免费流量、需要店铺付费做广告获得的推广流量以及店铺内部及店铺的老客户直接访问的流量。在此，因为新商家还没有多少老客户资源，这部分的流量基数很少，流量主要来自免费流量和付费流量。

免费流量中的搜索流量和类目流量，店铺通过发布产品都可获取，且因为客户会通过搜索来找产品，说明消费者正是有需求的时候，所以从此渠道获得的流量转化率高。但商家能获得的搜索流量的高低，取决于店铺的经营数据（如人气、收藏量、价格、销量、信用等）和淘宝排序规则之间的匹配程度。在现实中，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以电商模式也叫作搜索式购物，想让商品搜索排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。而活动平台的流量，商家要做的只能是在日常经营中打好基础，有活动机会时，做到及时报名，但最终能否获得参加活动平台资格不在可控制的范围内。

对于网店来讲流量是至关重要的，没有流量就意味着没有消费者浏览网店，也就不会产生交易。所以，流量是各类电子商务平台与商家店铺关注的重要对象。一般情况下平台网站流量的来源与入口是多种多样的，以淘宝平台为例，对网店商家来讲流量的来源入口主要包括站内搜索入口、推广入口、社区入口、媒体端入口等。

站内搜索入口主要是指淘宝首页、商城首页、一淘等，淘宝首页和商城首页的流量产生来自产品搜索、类目搜索、店铺搜索等，一淘主要是通过商品搜索与比较、比价等。

推广入口主要包括阿里妈妈、首焦、淘宝客、直通车、钻石展位等；淘宝客还包含搜索推广、店铺推广、商品推广、页面推广、频道推广等。

社区入口主要包括咨询类别、交流类别、站内其他渠道等。其中咨询类别还包含画报、试用中心等；交流类别包含社区、帮派、说说等；站内其他渠道包括我的淘宝、友情链接等。

其中淘宝天下包含淘代码、子站资源等；无线淘宝包括淘宝终端、天猫终端、旺旺终端等，无线端的流量增大趋势非常明显。通过调查与分析发现，不管是淘宝、天猫平台的网店店铺，还是京东平台或者苏宁易购平台的网店店铺，其流量的来源主要由以下5个部分构成：

（1）自然流量：是指依靠买家搜索或者买家通过网页上的导航引导进入店铺的流量。这类流量需要商品符合各类平台的搜索规则，在搜索模型中获得较高分数。它引进的流量特点是质量较高，因为都是买家主动寻找，经过商品比较进入的，所以促成成交的概率也较大。这类流量是每个店铺都希望大量获取的，当然其获取也有一定的难度，需要一定的积累。

（2）付费流量：是指商家通过购买不同付费形式的广告产品，为店铺引进的流量。目前，淘宝平台上主要的付费推广方式有直通车、钻石展位、淘宝客、品牌广告等，苏宁易购等其他平台上也有相应的付费流量规则。其中，付费流量引入的多少视商家的运营预算等综合情况而定。就淘宝平台而言，大部分商家采用的付费流量一般是直通车、钻石展位、淘宝客等，其中直通车的流量比较精准，门槛低，费用可以由自己控制；淘宝客推广是一种低投入的工具，是按成交付费的，也可以算是基本没有成本投入，但淘宝客推广比较适合于有一定的销量与评价的商品；钻石展位是需要报名、培训，通过考试后才能投放的，是一种按展现位置收费的推广方式。展现位置主要是在淘宝首页、类目首页等。钻石展位对视觉设计的要求较高，并正被越来越多的商家所认可，钻石展位可以做消费人群定向和店铺定向，可以主动地把广告投放给潜在的目标客户。如果说直通车是布点，那么钻石展位就是铺面，商家可以自己通过客户需求分析，判断出目标客户具有哪些特征，哪些店铺的客户也同样是你的客户，然后通过定向，将广告展现在这些客户面前。

（3）免费活动流量：是指平台官方组织的各种免费促销活动、主题活动引进的流量。这类流量与自然流量一样，是不需要费用的，但是通常参加这类活动都需要提供一定的商品打折，有时候甚至是直接提供一定数量的免费赠送商品，所以对于商家来说还是有成本的。但是它的特点是通过少量的商品投入能引来巨大的流量，因为平台官方活动通常在网页上有较好的展示位。所以也是商家关注度非常高的引流方式，如淘金币。但是，官方活动通常对商品品质、页面展示和店铺综合能力有较高要求。新商家可以对其关注，在能力可控的情况下积极报名参加，但是不建议一味地只盯住这种引流方式。

（4）会员关系管理流量：是指通过商家对店铺会员做分层及二次营销，促使老客户再次访问店铺而产生的流量。维护一个老客户的成本远远低于引进一个新客户的成本，而且老客户在店铺产生的购买金额也通常会高于新客户，所以较大规模的店铺是非常重视会员关系管理的。新商家也应该从开始就注意服务，重视客户的积累和二次营销。

（5）其他流量：除几种主要的引流方式外的流量来源都归入其他流量。

例如，通过站外引进的流量、通过买家的宝贝管理后台引进的流量等。这类流量在一个店铺的流量结构中所占比例通常不会太大，但是不排除有部分运作较好的商家。

虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多电商目标流量和营销预算的信息，欢迎点击合众百科其他内容。