创业公司如何设置人设~企业如何在网络上做推广？

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊创业公司如何设置人设,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文导航，以下是目录：

• 1、企业如何在网络上做推广？
• 2、梅花创投张筱燕：你想私域流量创业？要先回答这3个问题
• 3、为什么那些创业培训讲师自己不去创业？
• 4、人设打造五步法
• 5、没经验，没资金，没人脉，如何开启创业起点

企业如何在网络上做推广？

答免费推广对于一些企业来说还是十分有必要的，因为，在创业初期会涉及到资金的总是，所以，不得不选择性价比较高的方式，当然免费推广的方式也有很多，比如以下：

免费推广方式一：群发

群发这种推广有来以久，有人的地方就会有市，而有人的地方，并且集中的地方，就是有社交的地方，像QQ群发，邮件群发这些都是比较常用的，一款软件就能做；除了这些以外，还有一个比较垂直的社交应用，可以通过私信群发，进行推广。

优势：可以在短时间内触发很多用户

劣势：会造成封号，账号成本会高

解决方案：如果想用这种方式进行推广，你可以进行精细化运营，比如你是做母婴产品的，你可以在多平台进行人设搭建，树立自己的形象，从而把自己做成这个行业的KOL，这是目前这种免费推广的一个方向。

免费推广方式二：自媒体和短视频

自媒体和短视频现在是最火的一种免费推广方式，借助平台的推荐算法，进行相应的内容生产，通过优质的内容触发到需求用户。这种推广的常规作法是搬运，随着算法更新，搬运并不十分的有效了。

优势：用户的精准比较高

劣势：会遇到内容枯竭

解决方案：前期搬运，后期升级内容。

免费推广方式三：搜索优化

搜索优化是最为传统的免费推广方式，其中的技术含量也是比较高，如果，你有自己的网站的话，可以进行网站优化，使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的，只是做法不一样。没有网站，你可以将你的推广内容，发送至各大网站，进行关键词排名。

优势：一旦有排名，就会长期稳定

劣势：成效时间长，需要有一定的技术

解决方案：可以先从外部优化做起，通过各大论坛网站，软文平台，尽量多地进行内容发布，先让自己的行业信息在搜索引擎里面有展现，然后，再慢慢学习SEO知识。

写在后面：

创业不易，祝成功。

梅花创投张筱燕：你想私域流量创业？要先回答这3个问题

答作者|常丹 来源|见实（ID:jianshishijie）

那次能感觉到，梅花用了很多时间在看这个新领域。又过了一段时间（也就是上周）再次通电话时，梅花已经投出了几个好项目。张筱燕详细提及了这些团队的特点，其中一个采用私域流量打法，直接实现了30%的新客转化率。

这让我们很惊奇（当然，也在顺道约那个兄弟公司做专访，以梳理出来给大家做参考。是啊，见实也是梅花投资的团队之一）。在张筱燕看来——实际上，大部分投资人都是一样，认为私域流量是铁定的趋势。运用好这一打法的企业，会获得很强劲的增长机会。

只是，他们会怎么遴选团队呢？对于早期投资来说，风险更大。私域流量现在更还处在被一些人的鄙视之中，判断这些机会，以及项目本身是否有成长的可能，是天使们的核心技能。这干脆吸引见实直接约张筱燕面对面深聊。

张筱燕提及了自己辨别风险的三个问题：怎么获取到精准的用户群？个人号的人设是怎样规划和策划的？每一个环节的转化率是多少？

更多还有对行业的判断和详细观察。我们不妨一起来看看张筱燕及梅花是怎么看待私域流量这个新赛道。对了，11月19-21日的见实私域流量大会，梅花团队也会前来现场，邀约在这一领域创业的创业者进行面聊，如果你有兴趣，可以约起：

梅花创投合伙人 张筱燕

见实：私域流量赛道你们在看哪些大的机会？

张筱燕： 做品牌肯定要对商品有一个非常清楚的认识，包括品牌定位、流量、客群等，及长远发展方向都会有很强的脉络。但是本质还是卖货，所以最看重的还是看供应链端，从而会要求创始团队有供应链端相关经验，比如清楚一款产品在哪儿比较集中，哪些厂商是比较好的供应商，原料从哪里来，周转资金利润率怎么样等等细节。

再一个问题是，议价权要掌握在创业者这一端，不然会造成很多资金都压在了产品上，最后导致扩张很吃力。

所以做实物的品牌一定要对供应链足够熟悉，再考虑其它。从私域流量的角度，我们会看他的私域是否「合理」，比如品牌定位与用户群是否「贴合」，供应链是否「打通」，以及通过「私域流量销售成本的变化」等等细节。 见实：还看过哪些更多具体品类？

张筱燕： 零食，美妆，日化都有看过。总的来说，会看那些原来价格不太透明的，现在有机会透明，而且可以做到加价率不那么高、与生活息息相关的商品。 见实：虚拟商品有哪些行业已经在用私域流量玩法了吗？

张筱燕： 私域流量对保险是一个很好的趋势。第一，保险是个很大的市场，而线上占比并不大，但线上增速非常快；第二，产品不用生产纯服务；第三，保险公司又有很饥渴的意愿，可以通过线上的方式自我突破。

另一方面保险行业不同于知识付费类的课程产品，而且保险不同于知识付费类的课程产品，课程还有一个交付周期，所以保险很适合私域流量的玩法，而且各个保险公司和保险经纪公司都不排斥这种方式。 所以我们的一个判断是， 虚拟商品适合私域流量的场景 ，因为它不像卖实物，供应链端不会成为虚拟商品的门槛，不会有仓储成本，物流成本，以及还要承担售后服务等等。特别是理财、保险、教育这类行业获客成本极高的行业中，他们最想找低成本的流量渠道来突破这个现状。 见实：看重这类赛道还有哪些原因？

张筱燕： 市场大，而且成长很快，同时它也是一个对 社会 有意义、有价值的领域，尤其是现在国内“治病贵”的问题仍未彻底解决，再有就是一些条款特别冗长，甚至是“坑人”的保险产品存在。同时年轻人对保险产品的观念在发生巨大变化，保险可能会逐渐成为他们的标配。 见实：私域流量赛道，从低成本获取流量的角度，看到的现象是什么？

张筱燕： 顺着这个思路，我们了解完一个项目后，如果有做私域流量的打算，我们就会 问创业者三个问题： 怎么获取到精准的用户群？个人号的人设是怎样规划和策划的？每一个环节的转化率是多少？ 我们看过的卖理财课的产品叫“长投学堂”，对群的划分非常细，如每个群的角色，会分为学长、班主任、资深学员等角色。这些角色的价值主要是营造群的氛围，有点像说相声一样，带来的活跃度很不错。 这是深度运营体系和执行方法，第一个大维度的执行，如策划好安排几个角色，如何分工，如何相互打好配合。但要强调的是，如果全靠自己全职员工来干，很容易陷入“人海战术”。

第二个大维度的执行，如激励运营人员的关键所在是怎样的？哪些角色自己员工来担任，哪些角色让用户来担任，如通过选拔，然后再进行培训，从而搭建这个运营机制。

张筱燕： 很重要。你看群接龙又拿了一波新的融资。很多做社交电商的创业者都反映，“接龙”的方式是效果比较好的。因为中国人之间建立起信任会比较难，如商家以一个卖方的角色去沟通，买方总认为你是不是贵了，来占我便宜了？其实，大部分人是这种心态，因为很多生意原本就是“信息差”的生意。 所以通过广场的方法，群的场景，营造出“抢购”的氛围，销售会容易的多。人，具有从众性，比如有些群我可能基本不看，但看到一些有趣、重要的群，如果通过内容的仪式感来形成互动的话，我会积极参与其中，但仍要注重商品品质本身。 见实：你们投过的项目中长期来看支持他们去开发App吗？

张筱燕： 卖货卖到一定体量之前，并不需要。而且市场中也有赞等做SaaS的小程序平台，前期用第三方就能解决问题。 见实：你认为具有哪些经验的人，做私域流量有优势？

张筱燕： 私域流量，某种程度上来看永远是一个工具，最核心的地方就是好好运营你的粉丝，然后再引导复购，增强黏性。这也正是所谓私域流量厉害的地方。但有个大的前提是，产品一定要好，不能是一锤子买卖，只有可持续性的购买，才能支撑起资本化、规模化的结果。 或者通过卖人头的方式进行运营，但也要进行相应的包装，要符合法律法规的规定，而且一定要做有价值的东西，才能留住粉丝。 见实：有哪些私域流量的项目你们还在观望？

张筱燕： 很多。包括一些小B也有很多在用私域流量的方式布局。

有一个卖酒的项目，他们对经销商就是用社群运营的方式在做。还有一些服务类例如线下亲子课堂和培训机构的导流也在用私域流量的玩法，比如异业合作，三家不同类型的培训班各自出课程打包成一个课程包，在各自的群里一起推，以实现更好的转化。我觉得这会成为一个流行的销售方式，因为人群精准、需求相同。那么在这个过程中，有可能出现新形态的平台，帮三家不同的机构做监督销售，收款，分账等事情。

见实：你怎么看私域流量与微商？

为什么那些创业培训讲师自己不去创业？

答这个要做个区分这个讲师是纯理论讲师 比如大学里的 还是外聘讲师 纯理论讲师就不说了 这类会销讲师居多 讲课没问题 照本宣科 拿课时费的 但是没创过业，还有一种是外聘，有创业导师证，两家企业法人 或在知名企业做高管 或者是投资人。

感谢楼主邀请！

对于楼主提出的“为什么那些创业培训讲师自己不去创业？”，作为开店创业5年的老司机，对这个事情，我是这么看的：

注意，我也是一名创业者，也接触过很多类似创业导师的人，据我的了解，九成都不靠谱，他们并没有实实在在的创业经验、智慧，只是包装得自己很厉害而已！回归到网友的疑问，为何他们做导师但不自己去创业？我总结的原因是5条！

1、大多数人没有真材实料，他在转嫁创业的风险

真正的创业，除了少部分的互联网项目，都是需要前期资金投入的，动辄十几万，稍微大一点的项目投入都是几十万，上百万，而且各行各业竞争都很大，需要在虎口刨食，九死一生。

我创业5年来，从0到1，到现在依然背负压力，时常焦虑，创业真心不容易，而这些导师们干的是指导别人去干这些，资金投入，创业风险是转嫁给了“学生”们的，你做得好不好，亏不亏，他的那份你都得先给！

2、成本低、风险小，回报高

这一点是他们想做导师最为重要的因素，你们可以想想，他是没有仓储、没物流、不购货、不存货，所有成本都是无形的，即使他一个月不出单，无非就是养活自己，消费低一点，几千就足以，一旦出单，基本上全部是利润。

像我们这些做实体的，一个月辛苦营业额做到20万，毛利35%，纯利15%，纯收入不过3万块，他收两个会员就OK了，还不用担心受怕！

3、成为“导师”很容易，课程整理也不难

我没有系统的报过“X大师班”“X总裁班”，但网上到处都是这样的课程，去现场听过2次 课，我的感想就是，这样的“导师”很容易，就是营销包装自己。

他们指导的课程，案例，逻辑构成，话术，其实网上大部分都是有的，而且会反复的演练，在隆重登场。听起来热血澎湃，细想起来都是断章取义，哪有那么绝对的，用我们营销人的叫法就是“攻心文案”（我学的是营销专业）

4、一套课程反复讲，自然很容易

这个道理和师范的老师第一次上讲台是一样的。刚开始一定是紧张的，会有失误，会有不连贯、会有怯场，但是上台5次以后明显好转，10次过后基本不紧张了，半年以后，上课越发顺其自然。

即使是2年、3年、5年后，老师的课程变化都不大，一套课程反复讲，即使是一般人总在重复一个动作，一定学得会，你们如果细心留意观察会发现，基本所有的导师都是讲几套课程，用很多年，新的课程不会很多。

5、建立人设，打造关系系统

初级的导师是卖课程，中级的导师是开班，高级的导师是打造关系网，建立自己的人设。关系就是人脉资源和钱脉资源，玩的是资源的整合。

他们总在接触各种人，聚集各行各业的创业老板，建立高端的圈子，聊的都是项目。一旦达到这一步，创业的大机会就会很多，随随便便做几个，即使是小股东入伙，一年的收入都非常的高了，所以当“创业导师”这条路还是很宽敞的。

当然，我并不是说所有导师都是这样的，肯定还是有很多好老师，这篇文章主要说的是导师行业里的绝大多数“不靠谱”的那群人，只说事不针对人！

对于标题中的问题“为什么那些创业培训讲师自己不去创业？”，相信看完这篇文章，你已经知道了我的答案。

这是我理解的创业导师，你们是怎样理解的？欢迎后台评论留言。

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他们是靠嘴巴吃饭的。只会忽悠别人。让他创业不一定能成功。所以他们不去创业。也不敢创业。创业是需要勇气和毅力的。不是每个人都适合创业。

人设打造五步法

答人设打造五步法如下：

1、定义角色需求：首先明确你需要打造的人设是什么样的角色，是一个领导者、一个创业者、一个学者还是其他类型的角色。确定角色的特征、职责和目标。

2、确定人物特质：根据角色的需求，确定角色的性格、价值观、优点和缺点等特质。这些特质应该与角色的职责和目标相匹配，并且能够展现角色的独特之处。

3、塑造人物经历：为角色构建一个丰富的经历背景，包括教育背景、职业经历、人际关系等。这些经历应该与角色的特质和目标相吻合塑造出一个有深度和复杂性的角色形象。

4、创造人物关系：考虑角色与其他人物之间的关系，包括家庭关系、友情关系、职场关系等。这些关系可以帮助展现角色的情感层面和人际交往方式。

5、设计形象符号：为角色设计一个独特的外貌形象，包括服装、发型、身体语言等。这些形象符号应该与角色的特质和目标相呼应，能够让人一眼就能辨。

人设打造的重要性

1、自我认知与定位：人设打造可以帮助我们更好地了解自己，明确自己的优势、兴趣和目标。通过塑造自己的形象和角色，我们可以更清晰地定义自己所追求的生活方式和职业方向。

2、建立信任与影响力：一个良好的人设可以帮助我们建立信任和影响力。当我们展现一致、真实和值得信赖的形象时，他人更容易相信我们的能力和意图，并愿意与我们合作或接受我们的建议。

3、职业发展与机会获取：人设打造对于职业发展至关重要。一个有吸引力、专业和可信赖的形象可以吸引更多机会和资源，提高个人在职场中的竞争力。此外，一个明确的人设还可以帮助我们选择适合自己的职业路径，并在求职过程中更好地展示自己的优势。

没经验，没资金，没人脉，如何开启创业起点

答我们都知道创业的首要三大素就是，经验，资金，人脉。缺一不可，可是大部分并同时不具备这三点，许多甚至一点都不具备。那我们如何在三者都不具备的条件下破局呢。

首先我认为，经验是第一位的，至于资金和人脉都是可以在丰富的经验上能转化的。那么如何积累创业经验呢，肯定需要学。这里面要学的东西太多了，不是去个企业或公司就能学习到的。因为有些东西你是见不到，接触不到的，学习的机会都没有，谈何学习呢？

这就涉及到了处，一个高的情商是成就事业的必备条件，能不能和人愉快的打交道，直接决定了你获得学习机会的大小和多少。踏入了 社会 ，你会发现，很多靠读书获取的知识并不能让你在职场或者商场上获胜，有的甚至可能因此禁锢了你的思维。说实话那些写书的赚钱能力可能还没你强。情商比较高的名人像马云，周星驰，甚至黄渤等，他们得高情商让他们在各自的领域如鱼得水，化险为夷。

第三点就是悟，多思考，多疑问，学会站在主人翁的角度去考虑问题，尝试着去解决问题。不要怕失败，只有不断的去尝试才能领悟出真正的真理。有些道理不亲身体会是领悟不到的

当经过学习积累了一定的经验之后，也就初步有了一定的资金和人脉，但这远远不够。或许你在公司有了一定的地位和不错的薪资，但那不是你得终点。如果你想要闯出一番自己的天地，接下来你就要学会经营自己，包装自己。

经营自己就是不断提升自我的专业水平和知识贮备，是内在的，包装自己就是通过外表的修饰，得体的着装，身份人设的搭建等外在的，表面的东西。良好的外在形象是别人接触你得第一步，所以经营好自己的同时，包装好自己也非常重要。因为这样你才会得到别人的赏识，才会遇到人生当中所谓的贵人，想想刘强东如果没有徐新，张磊，也不会有今天得京东，

通过经营包装，你会不断的接触新的人群，留下他们得联系方式，对于自己最有用的人多拜访多交流，以期将来建立合作关系。与此同时，适当权威人士或者媒体的背书，更会让你的人生走的更宽更顺。想想为什么那么多企业家热衷做公益，参加颁奖荣誉什么的。是我的个人浅见，如有不当之处，还请指正。

我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，合众百科相信大家的知识有所增进，明白了创业公司如何设置人设。