创业初期如何获取更多资源

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊创业初期如何找流量,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文提供以下多个参考答案，希望解决了你的疑问：

• 1、新创资源的资源整合方式包括哪些？
• 2、如何获取创业所需的资源？
• 3、如何获得所需的创业资源？
• 4、创业者应当如何整合资源？

新创资源的资源整合方式包括哪些？

答新创资源的资源整合方式包括：

 1、纵向整合：整个产业链上下游之间进行的整合，公司实施纵向资源的整合目的是控制上下游的营销、货源以及物流等渠道；

 2、横向整合：在整合整个行业产业链同一层面上获取、整合经营业务，一个企业甚至一个集团都很难掌控整条产业链，因此，大部分企业处于产业链中的某一环节，整合该环节的资源，形成最高效、最有价值的营销方案； 

3、平台整合：将企业自身作为一个平台，在此基础上整合供应链和需求方的资源，同时增加双方的收益或者降低双方的交易生产，自身企业也可因此获利。

如何获取创业所需的资源？

答创业初期阶段，客户资源欠缺是很多人会面临的问题，资源不足会大大降低创业的成功概率，让创业更加艰难。找一个有实力和口碑的品牌加盟能够快速提升知名度，省去从零开始宣传的人力物力，赢在起跑线上，这也是为什么很多人创业首选品牌加盟的原因。

创业资源按其来源主要包括两个方面，一是自有资源，二是外部资源。

自有资源主要指创业者或团队自身拥有的，比如可用于创业的资金、技术、以及自身的所具备的个人特质等。如果你之前从事与水管清洗相关的行业，这个经验会有利于你开展接下来的工作，这就是你的个人资源。

自有资源是可以通过内部的培训学习和开发不断获取的。比如你选择日村水总管作为加盟品牌，我们会给你提供技术指导和业务培训，你学会了之后，这就会成为你的自有资源。

外部资源是指包括亲朋好友、商务伙伴或其他投资者的社会关系获得的资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。举个例子来说就是，日村作为合作伙伴会给你提供相应的外部资源，比如帮助收集当地的精准客源，提供保姆式的落地执行方案、物料海报、政策支持接单小程序等，这些公司提供的外部资源会让你轻松不少。除此之外，通过亲朋好友的介绍获得需要清洗水管的顾客资源等也是你的外部资源。

当然，光有外部资源不够，还需要创业者的自身努力，也就是自有资源的不断提升。比如你通过朋友接了一个清洗订单，获得顾客的好评。那你自然也就得到了客户和朋友的双重认可，他们就会继续给你介绍。这是你通过外部资源，利用自身的资源可能获得的数倍增益。当然关于转介绍和服务的一些技巧，公司会给加盟商培训，以便更好的服务客户。

拥有一定的外部资源能让你的创业之路顺畅不少，为了不在创业初期多走冤枉路，借鉴和听取其他人的成功案例是很好的方法。有时候选择比努力重要，如果你的方向正确，资源可期待，那剩下的，就是坚持到底的决心了。

如何获得所需的创业资源？

答创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。

                                                         ——霍华德·史蒂文森

 

案例：蒙牛借力

牛根生和他的创业团队把一个“一无奶源、二无工厂、三无市场”的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。

1、逆向经营

2、虚拟联合

3、统一战线

4、国际化之梦

牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。

一、创业资源的概念

创业资源是高科技企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支持条件。因此，在创业过程中，应当积极拓展创业资源获取渠道。

创业资源的类型

1.内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源

2.控制主体角度：外部资源、内部资源

3.形态角度：有形资源、无形资源

4.利用方式角度：直接资源、间接资源

5.层次角度：常规资源、杠杆资源

6.投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成资源

二、成功创业所需的资源

1、有望成功的创业计划

2、创业所需的资金

3、创业所需要的技术

4、创业所需要的人力资源

5、技术、市场与政策等信息

6、关系网络

7、营销网络

1.有望成功的创业计划

获得一个切实可行的创业计划，是创业活动所必须的。因此，对创业者而言，有望成功的创业计划也是一类创业资源。

显然，若无对于创业活动的适当策划，无有望成功的创业计划，则难以凝结创业团队，难以吸引他人加盟，创业者自然无法走到成功的彼岸。

一个创业计划书必须回答清楚以下几个基本问题：

①（what)你要做什么？清楚简洁的描述你的产品或服务的名称、特点、核心优势。

②（for whom and at where）你的市场在哪里？论证你的产品或服务面向的顾客群及其特点、规模；同类或者相似产品服务的市场状况以及竞争对手状况，你所拥有的差异性以及优势。

③（with whom）你准备和谁一起做？阐释你的团队构成、团队技能组成以及拥有的基础资源、核心资源。

④（how do）你准备怎么做？说明你将采用什么生产产品或者提供服务的技术、使用什么的市场方法寻找你的顾客以及销售你的产品？

 

⑤（how）创业第一年可能的经营状况怎么样？（预先）编制第一年的现金流量表、损益表，估计第一年可能会遇到的各种困难和风险。

2、创业所需的资金

没有资金，创业者无法创建企业和推动创业起步项目。不少创业者受困于缺少创立企业和起步项目所需的资金。即便一些企业已开始起步，也常常受困于创业资金的短缺。因此。资金是创业所需的资源之一。

3、创业所需要的技术

创建企业是否掌握企业需要的“核心技术”或“根部技术”，是否拥有技术的所有权，决定着创业的成本，以及新企业能否在市场中取得成功。尤其对依托高科技创业而言更是如此。

创业不仅需要持续的技术支持，还需要各种出色的创业团队，优秀的创业团队需要德行、能为、胆识三方面优秀的人才。

而且创业投资者真正看中的往往就是创业所依赖的技术的潜能以及出色的创业团队

4、创业所需要的人力资源

人力资源不仅仅指创业者及其团队的特点和知识、激情，还包括创业者及其团队拥有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等。

美国苹果电脑公司创立人史蒂夫·贾伯曾说过；“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”

一旦企业成立了，创业者团队的经营管理能力以及经验等就至关重要。

中国女大学生风险创业第一人

1999年，武汉华中理工大学一名叫李玲玲的学生除了拥有7项实用新型专利外，还有部分专利正在开发投产过程中。2000年5月，她曾被评为湖北省十大杰出青年。1999年7月，李玲玲领取大学生风险创业基金10万元，成立武汉天行健科技开发有限责任公司，任董事长兼总经理，被媒体誉为“中国女大学生风险创业第一人”。

但是，李玲玲所创办的公司不到一年就陷入了停顿状态。持续创业事业的经营能力和把握市场能力的欠缺把她从创业的列车上摔了下来。

5、技术、市场与政策等信息的获取

技术、市场及政策等信息是创业者正确决策的信息依据，是适时调整创业思路的基础。

在千变万化的市场经济中，如不能及时地、完备地得到这些信息，创业者必然会“瞎子摸象”，处处碰壁。

同时，如果各种来源的信息离散度大、层次浅，难以保证技术经济信息的完整性、准确性、及时性和有效性，这无疑会影响到创业企业的决策，甚至关系到创业企业的成败。

6、关系网络

市场经济是人与人形成契约利益关系的经济，在这一经济制度下进行创业绝对离不开人们的关系网络。

关系网络可以有效降低创业的交易成本，提高效率，降低创业者的个人成本，而且根据关系资本理论与社会网络资源，关系网络作为创业者拥有的独特资源，也会给创业者带来关系性租金收益。

7、营销网络

无论新创企业是销售别人生产的商品，还是销售自己生产的商品，都需要强大的营销网络作为营销平台。

一些新创企业的成功往往与拥有成功借助别人强大的营销网络有关。因此，营销网络也是重要的创业资源之一。

创业者应当如何整合资源？

答股改是企业深层次资源整合的方式，它整合的是企业的核心——人力资源。没有一个企业，不是一群人做起来的，解决了人力资源整合的问题，或者叫人才激励的问题，企业或许就会进入一个较快的发展时期。但为什么企业到了一定发展阶段，还是会停滞不前呢？这就要谈到资源整合的另外一种形式，叫做企业组织的结构优化或是战略性的调整。要么通过组织进化，企业变革升级迈上新台阶，要么在台阶上徘徊，甚至慢慢滑落。

前面谈到，资源整合不仅整合的是人才资源，还有对内部和外部“物”的整合，目的是重新选择、配置和融合，同样可以达到提升效能，增加企业价值的目标。

在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些资源？你的资源清单包括资金、渠道、设备、技术、顾客、人脉等，这些资源哪些是永久性资源？哪些是核心资源或者叫独家资源。真正有价值的资源是别人没有的，而不是你有别人也有的东西。别人有的，你就对别人没有价值。在这里，资源整合就是一种交换，资源的交换、共享，目的就是创造与合作者的共同利益，产生1+1＞2的结果，一句话叫共赢。用别人没有的换回你没有的，这才是整合。所以彼此的交换就变成了彼此的成就，整合就变成了一种付出和舍得的心态，说穿了就是越舍越得，大舍大得。

巨海集团董事长成杰老师说：“你能为多少人服务就能成就多大的事业”，这是指个人的成功。同样，企业要发展、企业要成功，取决于企业能为多少人服务，为多少人提供了产品。帮别人赚到钱，别人就会帮你赚到钱，就可以创造更多的财富。生命的价值等于帮助，那么企业真正的价值，也在于帮助，从资源整合到资源融合，最后到企人合一，这就是企业的资源整合的最高境界。

有一家企业曾站在互联网的风口上，用互联网的思维解决资源匹配和信息不对称的问题。这是一个非常优秀的团队，技术很强大，团队很强大，并且比别人还先行一步，在市场推广方面也做到极致，而且是这个行业的标准制定者与开拓者。这就是我们曾经都使用过e代驾，但是现在请问你还在用e代驾吗？曾经有一个机会滴滴想整合e代驾，被e代驾所拒绝，所以当滴滴出行用自己的行业绝对垄断地位，开始进入代驾市场，只是在APP上增加一个代驾功能的时候，人们就不再使用e代驾了，因为人们不会为同样功能的APP付出两次代价。

不是团队不好，不是e代驾不努力，不是技术问题，也不是营销问题，可为什么就这样被竞争者超越了呢？因为e代驾的功能本质上就是一种单一的出行安排，相对于大家天天需要的滴滴，它并不是一个高频使用的APP，所以出行领域的绝对老大是滴滴，而滴滴赢在高频使用，所以它一出手，就轻松赢得了市场。

所以初创公司的最好归宿，往往就是与BAT、小米、360等行业巨头们的合作。当你有了很好的价值之后，卖给这些行业巨头或者接受它们的投资，就是一种最好的变现。因为历史证明像类似腾讯这样的企业，只要想进入某个互联网领域，几乎其它的小公司都无法生存，除非你是该领域的绝对技术顶尖。从美食到团购到O2O，从直播到共享单车，互联网的热点创业项目无不拉BAT等们站队。由此可见，抱团合作就是资源整合。

一个人的力量是有限的，创业初期依靠个人能力去冲击市场，虽然极为有效，但却是最为辛苦的。通过资源交换和合作，两家或多家公司一起来玩转市场，往往会创造出新的竞争优势，弥补各自企业的短板，于是相互放大了各自的价值，做到了共生与共赢。所以未来我们会看到各行各业公司之间联姻会变得更为普遍，因为背靠大树好乘凉嘛。在创业过程中，你时时刻刻都必须解决信息流、资金流和物流的问题，你又不可能去新建这三方面的平台，你只会选择依赖大平台合作，于是平台的所有的功能都为你所用。

资源整合，向上是借大平台之势，向下就是与合作伙伴之间的深度捆绑，或许可以放大合作的效果，带来意想不到的收获。当然创业者出来创业，起步时本身的资源是有限的，要把自身资源发挥到最大的价值，同时能借助别人的资源优势，开创新价值，就需要掌握一些资源整合的知识和能力。

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