如何演说创业项目:怎么做路演？
今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊如何演说创业项目,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
怎么做路演？
最佳答案从根本上来说，路演就是为了打动投资人的演说，为了这个目的，创业者需要为路演设计开头和结尾；逻辑和亮点还有思路和结构创业者更清晰的传达项目内容。
首先是开头结尾。开头结尾是路演中文字量最少，时间最短的部分，但却是最值得花精力去设计的部分。开头需要有创意不落俗套，让人耳目一新。可以是一段问答，一个现场即兴，一个戏剧化的演绎。结尾则是要再次强调要表达的点、并且呼召投资人付诸行动，从而获得项目融资。
中间的部分有两个要点，逻辑和亮点。路演中善用数据、图表、演绎推理等工具都可以让任何一个元素，比如观点、分析、故事等成为亮点。至于路演逻辑就重点在让人听得清楚，听得明白。无论说什么，每一句话都是围绕核心思想去说，不要跑题。其中每一个小点的展开都可以用一种经典的PREP结构进行构建，即
首先说一个观点，
然后解释这个观点，
再举例证明这个观点，
最后回到观点。这样的叙述结构会给人干净利落的感觉。
3. 修饰思路和结构。若创业者想表达的点很多，就可以用三点原则，即比基尼原则，将一个大点分成三个小点来阐述。这种生成形式比较自由，可以按照时间顺序；也可以按照一个问题解决结构：提出问题、分析问题、解决问题；还可以选择三个亮点，比如项目值得推广的三个原因。
创业的正当理由
最佳答案创业的正当理由
创业的正当理由？大部分人想做老板的想法都是建立在可以自己决定工作时间，自己制定规则，这些是错的，那创业的正当理由有哪些？我已经为大家搜集和整理好了创业的正当理由的相关信息，一起来了解一下吧。
创业的正当理由1
1、你有一个想法，你不能停止思考
“当你发现一个你无法停止思考的想法时，那可能是一个很好的追求“—乔希·詹姆斯（Josh James—Omniture公司的CEO和联合创始人)
你是否经常在睡觉前思考一个想法，然后第二天早上的第一件事就是再考虑它？头脑风暴这个想法会让你几个小时都盯着天空吗？如果你一直想把这个想法变成现实，也许命运会告诉你需要采取行动了。当乔·格比亚（Joe Gebbia）和布莱恩·切斯（Brian Chesky）基第一次通过出租公寓地板上的三个空气床垫和提供早餐获利时，他们认为自己的想法是可行的。是的，它们做到了。最初两个人靠租房子赚钱的方法现在被称为Airbnb。
2、你有一个解决重大问题的办法
“如果一个人愿意帮助足够多的人得到他们想要的，他就能得到任何东西。“—齐格·齐格勒(Zig Ziglar，励志演说家和作家)
这就是一些企业繁荣发展并成长为大型企业的原因。所有的问题都是要解决的，但并不是所有的问题都需要大规模的筹款或投资。你需要有一个大规模、有形问题的解决方案。戴夫·巴恩斯(Dave Barnes)，Gym and Fitness的CEO和创始人，18岁就开始了自己的事业。他在购买家庭健身器材时，注意到网上市场的巨大缺口。最初的爱好很快就变成了痴迷。继而他退学了，现在是澳大利亚各地多家健身器材商店的老板。
3、你的处境很完美
“即使你一开始没有完美的想法，你也可以适应。“—维多利亚·兰塞姆（Victoria Ransom，野火互动的联合创始人）
你在对的地方，对的时间，遇到了对的人。这个公式经常会导致一些史诗般的东西，不仅仅是爱情。如果一个机会来敲门，你全身上下都觉得这是最好的选择，那么你就应该跟随你的直觉。当App帝国(App Empire)的创始人查德穆莱塔(Chad Mureta)遭遇一场让他身体虚弱的事故，导致他不得不住院治疗堆积如山的账单时，他冒险进入了一个自己并不熟悉的行业，这是他的一次信心飞跃。现在，Mureta已经制作了46个应用程序，并出售了3家应用公司。
4、这是你的激情
“你的工作将会占据你生活的很大一部分，而真正满足的唯一方法就是做你认为是伟大的工作。做伟大工作的唯一方法就是热爱你所做的事情。“—史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs，苹果联合创始人、董事长兼首席执行官）
如果你创业只是因为你有能力，那么你开始的时候就错了。成为一名成功的企业家需要的不仅仅是知识和经验。Wedding Photography公司的老板汉娜·格兰特(Hannah Grant)创立了她的公司，因为她被捕捉人们的情感，并通过摄影描绘出那些发自内心的、真实的、快乐的感觉所吸引。这就是激情。这超出了财务问题。如果你的工作是你的激情所在，那么在你的生活中不用煎熬每一天了。
5、你生来就是企业家
“相信你的直觉。"—雅诗兰黛（Estée Lauder，雅诗兰黛的创始人）
你的朋友或亲戚是否经常说你在事业上有巨大的成功潜力？当你还是个孩子的时候，你是在家里后院侦察的小哨兵还是自然的成为了孩子王？你应该在更大的事情上运用这种独特的本能。这是一种不能随着时间的推移而学习的特质。这是你与生俱来的东西。所以拥抱它。苹果的联合创始人史蒂夫·乔布斯在他父母的车库里创办了一家创新技术的.开创性公司。
6、你有多年的经验
“让你最不开心的顾客是你最大的学习来源。“—比尔·盖茨（Bill Gates，微软创始人兼前首席执行官）
就像一名训练有素、身穿盔甲的士兵一样，你已经了解了自己企业的起起伏伏，以及你所在行业的复杂微妙之处。你知道这是你想要的。你有多年的经验。那么是时候开辟一条新的道路了。家得宝(Home Depot)联合创始人伯尼马库斯(Bernie Marcus)和亚瑟布兰克(Arthur Blank)曾被解雇。然而，这并没有阻止他们对家装行业的变革。综合起来，他们有多年的行业经验，改变了我们处理DIY项目的方式。
7、你刚毕业
“最大的风险就是不冒任何风险……在一个瞬息万变的世界里，唯一注定失败的策略是不冒风险。“—马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg，Facebook董事长兼首席执行官）
你刚毕业，欣喜若狂。追随这种感觉让你做一些三四年后你可能都不想做的疯狂事情。用这种信心开创自己的事业。当你拥有所有你需要的时间时，你会失去什么？当你的朋友在其他公司努力升职的时候，你正在成为你自己公司的老板。马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在创办Facebook时还是个大学生，但随着时间的推移，他曾经的“热门与否”网站已经成为我们世界生活的中心部分。
无论如何，你必须思考，那么为什么不去思考更大的问题呢？是的，成为企业家总是有风险的。它也在不断的变化。没有安全的游戏。但是完成某事、做你最喜欢的事情的感觉—只会推动你走得更远。你永远都不知道——你会不会成为下一个比尔·盖茨！
创业的正当理由2
1、为了实现财务自由
如果你恰好是个90后，你又不想逃离北上广，你家里又没有给你预备好结婚的房子，你算了算以自己的收入大概要30年才能付得起首付。于是你得出一个答案：“要想迎娶白富美，走向人生巅峰，唯有创业做老板一条路。”
当然，这只是我的一个设想。在现实中不乏有部分创业者是因为这种现实情况而选择创业的，其根本原因还是为了实现财务自由。一个人若没有实现财务自由，其人生计划将会受到很多限制，因而为实现财务自由选择创业也是可理解的
2、为了“梦想”
于部分创业者而言，创业是实现其“梦想”的一种方式。我觉得梦想是分两种，一种梦想是“人前显贵”，还有一种梦想是“自我实现”。《中国合伙人》当中所呈现的创业动力就是“人前显贵”，创业者通过来自于他人的认可获得成就感。
为“自我实现”而创业者，他们有着自己的标准和想要创造的价值。而他们想要创造的价值，就是他们的创业梦想。通常这类型的创业者，即使难以得到他人的认可，也不会减少他们的创业动力。
3、因为不想打工
也有部分创业者创业的原因是“不想打工”。也许有些人会觉得荒唐，仅仅因为不想打工而选择创业，这样草率而不慎重的决定太浪费自己的人生了。以我之见，部分因不想打工而选择创业的创业者，往往不喜欢在固定的规则和环境中生存或者与人交流。这类人往往有较强的自我意识和控制力，不会轻易屈服于他人的管理。
4、因创业比较流行
在这个大众创业的时代，也许许多人投身于创业行列中，这也渐渐成为一种流行趋势。然而，如果你仅因为这种行为很流行而选择创业，那就大错特错了。对于创业者来说，冷静的客观思考永远比激情的主观欲望更重要。如果你做不到独立的判断，容易被社会舆论左右，那么你一定还没有做好创业的准备。
平安创说会主持词
最佳答案每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用。下面是我给大家整理的平安创说会 主持词 ，仅供参考。
平安创说会主持词(一)
各位来宾，各位朋友，我们的会议将在两分钟以后开始，为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的手机暂时调到振动档或关机。第二、在会议期间请不要随意的走动和接听电话，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下。 开始：
各位来宾，亲爱的平安同仁们，大家下午好!首先我代表中国平安欢迎各位来到四川分公司创业说明会现场，我们邀请各位朋友来到平安是想让各位去了解一个行业，了解一家公司，为您未来的事业发展提供一个机遇。我是本次说明会的主持人***，非常高兴和大家共渡今天下午的美好时光。今天的创业说明会大概需要90分钟的时间。这90分钟仅仅是我们人生长河里短暂的一刹那，但是我衷心地希望通过这90分钟时间能够帮助你很好地进行一个就业的选择。
二、手语舞《平安到永远》
中国平安 保险 公司被评为中国最具 文化 魅力的企业之一，平安的员工也是一群行业的精英。团结、活力、创新、学习是我们的风貌，诚实、信任、进取、成就是我们的追求。而平安的手语舞是平安文化的一种体现。今天，我们也为各位朋友精心准备了手语舞《平安到永远》，请欣赏!
三、行业介绍：
中国平安凭借对专业的不懈追求，发展成为向客户提供保险、银行、证券、信托等综合性的金融服务集团。继20xx年香港上市后，今年的3月1日又在国内成功上市，借此机会公司同步在全省招聘英才。所以，今天我们欢聚一堂，谈创业、谈发展、谈未来。接下来进入今天大会的创业主题 报告 ，让我们以热烈的掌声有请中国平安人寿四川分公司高级主管、平安人寿四星级导师李云霞女士为我们带来创业峰会的报告。
四、分享
张总!
保险行业发展了近200年，平安的历史只有短短的20年，但平安却创造了许多企业发展的奇迹，平安的发展 故事 被收录到全球顶尖商学院瑞士洛桑管理学院作为MBA案例。平安的发展更离不开平安员工的付出和努力，如果说平安是一颗大树，他们就是平安的根，他们伴随公司的成长而成长，今天，我们现场请来了一位员工作为嘉宾，跟大家分享她成长的故事。接下来让我们掌声有请中国平安人寿四川分公司高级主管**男士\女士，为我们带来她的成功 经验 分享!
结束：
“一分耕耘，一分收获”， **主管的身上给了我很多的启示，超前意识、独特眼光、把握机遇、意志坚定等这些词语用在他身上，一点也不过分。让我们再次感谢**主管。
其实往往选择比努力更重要，而正确的选择将决定好的开始，好的开始将是成功的一半。接下来进入自由交流时间。
平安创说会主持词(二)
一：静 场
各位来宾、各位朋友。我是今天会议的主持人很高兴能和大家相聚在这里，距离本次会议开始还有一分钟，为了使本次会议能在和谐有序的氛围中顺利进
1、请将你的手机调制静音或关机状态
2、会议进行期间请勿高声喧哗和随意走动
3、为了女性朋友和大家的身体健康会议现场严禁抽烟。
4、为了您有舒适的坐姿，请您面向主席台。
5、同时恳请各位来宾以及泰康优秀的同仁们在会议期间给予主持和主讲人更多的配合
二：致 辞
各位尊敬的来宾、各位泰康同仁，大家 好!
欢迎各位来宾出席《携手泰康、放飞梦想》事业发展报告会，首先请允许我代表泰康人寿洛阳支公司的全体员工对你们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎你们!
下面我宣布：事业发展报告会现在开始!(礼花) 行，请大家与我配合注意以下几点：
三：手语舞《放飞梦想》：
曾经，我们拥有许多梦想，有的人想成为医生、老师、科学家;也有人想成为大老板、企业家!今天，你还在为你的梦想而努力吗今天，你已经实现了你的梦想吗请欣赏由泰康公司优秀员工为大家带来的一曲手语舞《放飞梦想》，掌声有请„„. 四：《携手泰康、放飞梦想》事业发展报告会
今天，原本是个平凡的日子，但是现在对在座的各位来说却不同寻常!一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一是找对工作，二是找对伴侣，因为：当太阳升起时我们与工作为伴，当太阳落下时，我们与爱人相拥，可以想象，选择不当是何等的遗憾和痛苦所以，接下来的一个小时，您一定要组织好您的眼睛、耳朵、大脑，用心聆听和思考!
下面，我们将隆重介绍本次会议的主讲嘉宾——他在金融保险行业有着传奇的成长经历，11年前他辞去了很多人都羡慕的一份工作，工商银行信贷科长一职，开始下海经商。创业5年后又投身于中国平安保险集团，仅用一年的时间就成为了营业部经理，他所带领的联合团队近400人。各项经营指标在洛阳平安甚至河南平安名列前茅!获得了无数荣誉!在行业内有着很高的知名度„„他个人的综合能力快速提升，09年被授予平安集团“金牌讲师”称号，今年1月被授予平安集团“五星级导师”称号，早在20xx年1月就晋升为资深营业部经理，今年7月即将晋升行业内最高职级——营销总监。但是在今年3月，为了自己新的梦想，他毅然辞职来到了泰康人寿。你想知道他为何辞职吗你想知道他现在的梦想是什么吗下面，就让我们掌声有请金牌讲师、泰康人寿洛阳中心支公司副总经理孟凡阳先生闪亮登场!
五：亲爱的朋友们：生活需要梦想，更需要信念和勇气，成功不取决于你的年龄、学历、社会背景甚至不取决你今天的财富多少。成功取决于你自己做出正确的决定，无论你今天的现状如何，是顺利还是挫折，我相信每个人都有天赋的潜能。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿意不断地努力行动，你就一定会有成功的那一天!
本次公司举办大型的招聘活动，就是为了给那些有梦想、不甘平凡、渴望成功的您一次选择的机会。泰康不需要你多么有钱、有社会背景，她是为普通平凡的人提供创业的舞台，为那些有能力、有抱负的人提供发展的空间，机会就在你的面前，来证明你自己吧!
本次事业发展报告会到此结束，你可以和你的推荐人再继续交流，预祝各位朋友顺利通过公司选拔!成为泰康人寿的一员，也成为孟总的合作伙伴!感谢各位的莅临，再见!
平安创说会主持词(三)
尊敬的各位来宾，各位同事：
大家下午好!
欢迎参加平安保险飞龙二部的联谊会。我是来自丰泽二区飞龙二部的邓烨曼，非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座各位共度一个美好而愉快的下午。为保证会议的顺利进行，请各位来宾配合我做以下几个动作：请将您的手机调为关机或静音状态;会场内请勿吸烟;会议期间请勿随意走动。!
首先我想借在座各位的贵手，感谢平安银行东海支行为我们提供这样一个优雅舒适的会场，感谢何江总监以及支行部领导对本次会议的给力支持(鼓掌)，凡在场参会者均可免费办理一张平安银行金卡，并可领取印有咱们平安LOGO的精美卡包一个。让我们再次用热烈的掌声感谢他们!!(鼓掌)
每个人在年少的时候都有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为军人，有的人想成为医生，有的人想成为作家……然而，现实的残酷与压力让我们不断改变自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭。为了实现我们的梦想，就需要我们有一颗永不退缩的心，接下来，有请我们手语舞团队的美女帅哥们为大家带来《永不退缩》，掌声有请!
【手语舞】
非常感谢咱们优秀的手语舞团队，相信他们拥有这样一颗永不退缩的心，一定能在平安这个大舞台上，成就自己的梦想，闯出自己的一片天空!
生活中，有些人过的非常好，而有些人却过的并不如意。因此有这么一个说法“人比人，气死人”。其实过的比我们好的人，和我们并没有什么两样。有时候我们不禁要问，究竟是什么原因使他们享受如此美好的生活呢其实原因很简单，只不过他们想的和做的一些事情和我们有所不同而已。实际上人的出身背景重要吗，重要,但是无法选择,关键在于他是否愿意改变。
今天在我们的中间就有这么一个人，加盟平安之前他是一名教师，安逸的工作环境、稳定的工资，让他一次次的困惑：天生一颗不服输的心一直在渴望有一个舞台能够真正实现自身的价值，在99年一个偶然的机会认识了保险，走进了平安，才发现身边有这么一个公平竞争、收入上不封顶的行业，他坚信这就是他所寻找的乐土，他的择业观影响了许多各行各业的精英，让他们共同加入寿险事业。我们不禁要问，保险是怎样一个行业，平安是怎样一家公司，能让一个平凡人成就他不平凡的人生呢让我们用最为热情的掌声,欢迎中国平安人寿许重阳先生!
【经理主讲】
感谢许重阳先生给我们做的精彩的专题演说，的确，成功者与不成功者之间更关键的并不在于智商的高低，而在于两者之间追求的不同。敢于追求敢于尝试谁都能拥有取得成功的机会。让我们再一次用最热情的掌声感谢许重阳先生。
现实中每个人都有能力创造美好的生活和成功的人生，因为每个人都拥有这世界上不可替代的潜能，我们勤勤恳恳，兢兢业业奋斗于各自的岗位，可是为什么到现在还是感受不到生活的改变呢我想原因只有一个，因为我们还没找到能够充分发挥自身潜能的舞台。
那么平安到底是不是我寻找的舞台呢，我在这个行业获取成功的概率又有多大呢
没关系，接下来的时间来解决我们的担忧，平安公司专门从美国引进一个人力潜能测试系统，简称LASS测试，通过测试，能够对您的综合能力做一个大体的评价。我们的工作人员已经为大家准备好了这样的一份测试题，那么我就把接下来的时间交给在做的各位，衷心祝福大家都能获得成功，成就自己的人生!大家!
面对投资人，创业者该怎样进行路演
最佳答案创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；
项目路演技巧—你的演讲价值千万
最佳答案路演，是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。
一个好的项目之所以通过路演来呈现，是因为相比文字、静态BP（PPT）传递、表格交互，路演来得更为真实。
无论是企业在创业初期还是发展融资阶段，路演是打开外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户。
项目入驻甄选阶段，也需企业进行8分钟路演。
8分钟国际标准的路演时间，如果能够将8分钟的标准路演时间把握好，那么以后的路演，不管是3分钟，5分钟，还是1 0分钟，对于企业来讲都不成问题，因为8分钟是最难以把握的时间。
在一场8分钟的路演中企业应当如何快速抓住听众的注意力？一个经典的公式： 8分钟路演=提出问题+解决方案。
这个公式非常重要，不管是乔布斯，还是雷军、贾跃亭等人，所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。
在一场8分钟的路演中，路演者只需要做两件事即可：第—件事，告诉听众你的项目是针对什么问题的；第二件事，你提出的解决方案是什么。以室内装修设计为例，路演者必须向听众提出现在装修行业或者设计行业存在的问题，比如有五大问题，这五大问题要抓住听众的五大痛点，说到他们的心坎里。然后针对这些问题，提出你的解决方案，听众自然买账。
8分钟经典路演要围绕着四个问题展开：
第一个问题： 我们是做什么的。告诉听众，企业是做什么的，这是听众们关心的最基本问题。
第二个问题： 我们解决了客户的什么问题。企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
第三个问题： 我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
第四个问题： 和我有什么关系。这是最重要的问题，告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
融资路演需要注意的六大点：
用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动地讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。
2、说 而不是念
不要把PPT上的内容原原本本的念给投资人听，不然投资人会感到非常无聊。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。
3、避免使用“被过度使用”的词语
每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业？不要再使用这些词语了！什么“市场领先的”，什么“病毒式爆发的”，什么“至关重要的”……这次词语让投资人想起几十年前，每款软件为了表明自己对用户的友好性均使用过的词语。
4、关于金融学专业术语：内部收益率和净现时价值
投资人很高兴创业者了解这些金融学知识，但是这些计算公式都是基于未来五年（甚至更久）的现金流状况的。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，投资人会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。
5、别在路演的时候频频抱怨
“没错，很有可能这些数字搞错了，但是这毕竟是财务出的数据，而且投资人们正在考虑换一个财务。”听起来是不是很不靠谱？
6、少用形容词
简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。
路演，打开了外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户，是国内外诸多企业实现融资的高速公路。通过路演，实现创业项目与投资人的零距离对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。
生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解如何演说创业项目的其他信息，可以点击合众百科其他栏目。
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