低风险创业完整版书

今天合众百科就给我们广大朋友来聊聊低风险创业小说推荐,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文提供以下多个参考答案，希望解决了你的疑问：

• 1、16. 《低风险创业》：樊登写给普通人都能看懂、都能用到的商业秘密
• 2、《轻创业》
• 3、想创业成功，你一定要看樊登、刘润等人写的3本书
• 4、创业就等于冒险吗?《低风险创业》告诉你如何有效的降低90%的创业风险
• 5、《低风险创业》-性格决定创业的风险
• 6、创业计划书

16. 《低风险创业》：樊登写给普通人都能看懂、都能用到的商业秘密

优质回答书中有个观点，与我不谋而合。分别从两个角度去讲：作为员工，工作的目的是为了将来不打工，实现财富自由和人生价值；作为老板，不能靠压工资等手段留住员工，而是帮助员工成长，这样即便有一天要离开，很可能会为企业带来更大的价值，实现双赢。这就是樊登读书的用人理念。正是有这样一批热爱学习的组织，创新了社会的创业观，让人人皆可创业成为可能，整个社会将由更多的小型独立单元的组织团体构成，看似松散，实则联系更紧密、更灵活，组织效率也将得到更大提升。期待未来中国可以演变为一个学习+创业型社会，人人价值得到最大化发挥。

要创业，樊登老师为我们指明了一条清晰路径，以及如何克服在创业过程中要做大做强可能遇到的问题。我在这里，为大家梳理出作为一个普通人，应该如何走好这条“人人皆可创业”的时代之路。毕竟像樊登老师这样拥有二十年主持、创业、采访、培训、教学的优秀经历的人少之又少。因此，樊登本身就是樊登读书的最大IP、最大秘密和最深的护城河。

从我的角度看，樊登提供的这一套创业心法，不仅是用来正准备创业的人去实践的，更是个人成才、成事路上的实用法则。

首先，创业的起点，来源于我们对社会需求（空白）的深度洞察。价值的释放，永远是由经济学供需关系来决定。比如：

因为想要满足人们追求性价比、同时高品质生活的穿衣需求（物美价廉），因此诞生了优衣库；

因为预见到零食正在成为年轻人生活中的第四餐，需求越来越大，因此诞生了三只松鼠；

因为知识焦虑的弥漫，精神成长需求的增长，但大家又没有多少时间读书，于是有了“替人读书”的樊登和得到app……

然后，在明确自己的MTP后（Massive Transformative Purpose），即宏大变革目标， 只有目光高远，才能成就非凡（Jump for the sun，at least you will land on the moon. ）我们要知道如何去挖我们的护城河，打造别人学不会的商业秘密。这里面的代表诸如运营和服务能力突出的海底捞、711；品牌力量强大的可口可乐，使得它可以哪怕今天所有的工厂被烧掉，明天依旧可以很快重生；以及通过技术投入和革新，一直引领从未被超越的苹果、特斯拉的故事，就是能有底气说出自己的产品比同行要好10倍；

这里面有专业性、有对运营效率的极大优化能力、有积累的先发优势成为头部企业等等，对于个体而言，是如何不断累积自身的核心竞争力，并将其匹配去解决相应的社会问题、满足更高的社会需求。

最后，我们都明白， 商业竞争注定是一个不进则退的残酷游戏。如果护城河不够深，一直只是线性增长，总有一天城池会被人攻下 。共享单车就是个反面教材。商业模式没有得到很好验证的同时盲目攻城略地，同时后院起火，导致单车颜色不够用、鱼龙混杂，最终成为道路上的牛皮癣，剩下一地鸡毛。

这就是反脆弱商业模型的价值。背后要拿很多好的迭代思维和变通思维、执行力和创新力、机制设计和制度变革来支撑，实现黑客增长和终身成长，构建类似BAT这样庞大的生态型商业帝国。毕竟不断革自己的命，总好过被别人革命。

而真正的挑战，从实际构建出一个MVP（minimum viable product）最小化可行性产品模型开始。千里之行，始于足下！

很喜欢书后面的最后一句总结： “创业始于认知，成于创新，毁于常识。”

没有什么值得我们花一辈子力气去害怕，除非我们宁愿让无意识统治我们的一生。一旦我们学会了认知它，并持续精进自我，不断创新，永不止步，一切皆在脚下。

创业类书单推荐如下：

《反脆弱》《精益创业》《指数型组织》《增长黑客》《零售的哲学》《终身成长》《一个广告人的自白》《零边际成本》《疯传》《复杂》《赋能》《创新者的窘境》《传染》《定位》《销售洗脑》《故事经济学》《巴菲特之道》《重新定义公司》《创新的艺术》

《轻创业》

优质回答今天给大家推荐《轻创业》这本书。

作者施有朋是我们河北临西人，他跨过很多行业，做过很多杂事，失败过，也成功过。在连续创业中，他得出借助移动互联网平台的轻资本，小规模，低风险的创业理念，可以大幅度降低创业失败率。

书中丁香的创业史，就是一部丰富的轻创业史。

001转行

丁香之前在南京经营一家餐饮店，在2013年找到施老师，说想放弃餐厅，转行做燕窝生意，来向老师咨询。

002互联网新人

丁香一点互联网知识都不懂，很多人都不看好她做燕窝生意，让她很痛苦。但是，她自己是燕窝的超级粉丝，坚持吃燕窝两年有余，也进步成了半个专家。她在这两年里学会了鉴真假燕窝，找燕窝源头，看各种专业书籍，寻访行业内的达人，经历了多番尝试，才有了半个专家的称号。

003你的痛苦，会不会也是别人的痛苦呢？

也有燕窝爱好者，也会遇到像丁香那样不知如何鉴别和找到品质好的燕窝，他们不可能都这么痴迷去鉴别真假，但是又有食用的需求。这是一个超级痛点。如果解决了，相信这个生意会做得很大。

004把两件事做到极致就成了

1.把鉴别真假燕窝的心得体会写成文章，在互联网上连载。

2.坚守初心，只做最高品质的燕窝。

005坚持

丁香按照施老师教的，每天坚持写两篇关于燕窝的干货知识，分享如何鉴别燕窝，她吃燕窝的经历，以及如何吃燕窝更美味、更有效果。

非常有价值的文章，一经发布出去，便吸引了大量喜爱吃燕窝的用户。

006成功者是天生注定的

丁香对产品的用心态度，对每个客户的真心，注定她会成功。

四年时间，她的品牌名字成了高品质燕窝的代名词，与中粮、贵州卫视，江苏省医药公司等众多名企达成了合作。仅仅只有12个人的小团队，现在每年能有1000多万的销售额。

不知道大家看完这个故事是不是很有启发？我很受触动，丁香借助了自媒体时代，让自体成为了品牌。

还有哪些模式属于轻创业呢？

怎么样才能快速实现创业梦，增加收入？

怎么样才能找到适合自己的平台呢？

具体要怎么做？

这本书里举了大量例子，供大家参考，让大家少走一些弯路。

想创业成功，你一定要看樊登、刘润等人写的3本书

优质回答现在的创业者实在是太难了！

开线下店嘛，租金、人工贵到你想跪；

开线上店嘛，流量成本、转化成本贵到你想跪。

没个几十万，好像都创不了业。

关键是，投了几十万，分分钟也是竹篮打水一场空。

你不甘心，还是想创业成功，你可以怎么办呢？

我的建议是你先打好基本功。

昨天，我在某个平台看到有人问，创业时可以看哪些书呢？

这是个好问题，毕竟打好创业基本功的基础方法就是看书。

那看哪些书，有助于你创业成功呢？

下面我介绍的这3本书，可以说是创业从初阶到高阶的指南。

很多人创业之所以失败，败在一上来就想搞个大的。

特别是大企业出来的人，看不上小生意，一上来就花几十万，甚至几百万，以为就可以一炮而红。

我有个从大厂出来的朋友，他创业一下子就投入了几百万买机器，自认为生产出来的东西一定是爆款。

没想到产品做出来之后，压根没有市场。

看着那堆得跟山一样高的库存，他想死的心都有了。

当初，我们就劝他按照《精益创业》里说的“MVP“（最小测试单元）先跑一轮。

比如，先在朋友圈做一个小测试，预售这个产品，或是先做小批量出来，看有没有人来询盘甚至下单。

如果连问的人都没有，说明这个产品做出来也是没市场的。

如果问的人很多，预售阶段也愿意下单，说明市场还是很不错的。

可惜我们苦口婆心劝他做MVP，他却把我们说的话当放屁。

结果没有奇迹，他输得很彻底。

所以说， 不精益创业，创业就作孽。

如果你准备创业或正在创业中，建议你抽出时间，认真看一下《精益创业》这本书。

书里以“MVP“为核心主题，阐述了精益创业的科学方法论，包括以愿景为起点，然后精益创业的闭环怎么走，怎么一步步增长和创新。

可以说，这是最适合我们普通人的创业方式，没有之一。

毕竟我们不是王思聪，他就算创业实现了亏钱1个亿的小目标，还可以豪气地说：“我爸是王健林”，还有几十个亿可以挥霍呢。

相信你如果读懂了这本书，在创业路上至少可以少走80%的弯路，至少可以胜过80%的创业者。

莽撞创业不值得，精益创业值得！

樊登老师在书里提到，他唯一一次创业失败，就是之前开餐馆。

为啥会失败呢？

原来他遭遇了“黑天鹅”事件：餐馆门前修路，一修就是大几个月。

受修路影响，餐馆生意一落千丈，自然是开不下去了。

很多创业者都不相信“黑天鹅”事件，以为不会发生在自己身上。

殊不知，你随时都可能像樊登老师那样，遭遇小概率的“黑天鹅”事件。

那我们在创业时，要怎么做才能避免“黑天鹅”事件、大概率能创业成功呢？

在《低风险创业》里，樊登老师提出了他的方法论。

我提炼了其中一些精华：

（1）创业之行，始于痛点

樊登老师说，他最害怕发明型创业者。

其实说的就是我上面提到的那个朋友，以为自己懂技术，能发明新产品，就以为天下无敌了。

殊不知自己以为人人都要的东西，压根没有人。

这就是创业没从需求出发酿就的苦果。

真正的创业，都从客户的痛点需求出发。

上下班高峰期，打不到出租车，滴滴出现解决了我们的痛点；

出门吃饭要挤电梯，到了店要排队，太麻烦了不想出门，美团外卖解决了我们的痛点；

不想住千篇一律的酒店，想住有特色的地方，民宿解决了我们的痛点。

所以说，创业之行，始于痛点。

客户越痛，就越需要你。

（2）我有秘密，你学不会

樊登老师认为，要想创业成功，你就得有秘密。

这个秘密可以告诉别人，但别人就是学不会。

就像大家都知道海底捞的秘密，就是它的服务。

但是，你也只能咬牙切齿地说，臣妾做不到啊。

所以说，创业没秘密，如同便秘，憋出内伤影响健康。

有秘密，创业无往不利。

（3）不反脆弱，创业成糟粕

去年疫情一来，很多创业者就抵挡不住了。

问题出在哪里呢？

就在于他们没有反脆弱机制。

什么是创业的反脆弱机制？

就是天塌下来，你也能赚钱的机制。

李嘉诚曾说过，他不担心自己的长江集团旗下房地产这样的大型业务受影响。因为就算天塌下来，他也有可以赚钱的机制。

比如，长江集团还有百佳超市。虽然净利只有3%左右，但一旦其它业务受影响，超市业务足以支撑长江集团继续活下去。

这就是李嘉诚设计的反脆弱机制。

他能纵横香江几十年屹立不倒，靠的就是这个。

所以说，你要想创业成功，必须懂反脆弱真功，不然迟早被账单吓疯。

不能反脆弱，创业成糟粕。你花了几十万几百万买的机器，都只能当垃圾卖掉。

当然，书里还有很多精华，此处省略一万字。

实在写不下这么多，建议你还是去看书吧。

你一定听说过一句话，说一切问题，都是人的不行。

按这个逻辑，创业不行，也是人的问题啰。

真的是这样吗？

你如果真这么想，说明你还没洞察出商业的本源，分分钟创业赔光钱。

最痛的是，赔光钱还没人可怜。

那创业不行，根本问题出在哪里呢？

刘润老师在《商业洞察力》，提出了不一样的观点： 一切问题，不是出在人身上，而是出在系统身上。

什么是系统呢？

就是一组相互连接的要素。

那系统要怎么发挥作用呢？

举个简单的例子，假设你面临一个难题：你和6个人品也很好的朋友要靠一小盆粥续命。平均下来，每个人一碗都没有，显然是吃不饱的。大家都希望分粥的人给自己多分点，但又担心分粥的人贪了最大份。你是这7个人里面的领导者的话，会怎么处理分粥这个问题呢？

这时候，你就可以从系统思考的角度去分析。

首先，分粥这件事主要涉及的2个要素是：7个人（分粥的人，和其他6个人）；粥的份量。

那这2个要素要怎么连接是最高效的呢？

从因果链来看，大家分一样的份量是最公平的。

但是，为了防止分粥人有私心，给自己分最大份。你就可以改变要素的连接关系，来设计一个制度，让分粥人最后一个拿。这样，他为了自己最后拿也不吃亏，就一定会平均分7份粥。

这样的连接是最高效的，确保大家能均分，大家也就没有怨言了。

系统思考就是这样一种方式，通过改变要素的连接关系，从而最高效地解决问题。

当然书里除了这种系统思考法，还有9种预测未来的模型、3套致胜剑法和二维三维四维的解决问题的方法等等。

用上这些方法，能让你的洞察力更上一层楼你在创业的时候如虎添翼。

综上所述，创业分3个阶段：

初阶——精益创业

中阶——反脆弱创业

高阶——系统创业

不顺应这3个阶段创业，注定和正确的创业之道背道而驰，注定以失败告终。

如果你不希望自己创业失败，那请你务必：

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创业就等于冒险吗?《低风险创业》告诉你如何有效的降低90%的创业风险

优质回答        开篇引用《佐贺的超级阿嬷》里阿嬷告诉岛田洋七的话，“什么叫成功的人生？就是等你死的时候，幸福和痛苦的比例是51∶49”“死都要怀抱梦想，就算没有实现也没关系，毕竟只是梦想嘛。只要一直为梦想努力着，人生就总是充实而快乐的”“幸福不是金钱可以左右的，而是取决于你的心态”。

        提到创业，大部分人脑袋里冒出的概念就是，冒险，风险大，不稳定，辛苦，操心，压力大。因而一部分人尤其喜欢安逸和稳定日子的人会惧怕风险，不敢参与任何投资行为；而另一部分人认定风险和利润成正比，想改变命运，就要赌一把！其实这两个观点都有些片面了，《低风险创业》这本书告诉你，这里面有一个变量被大家忽略了，那就是能力。

        这本书认为创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。

      《低风险创业》的作者是樊登，在这本书里面他讲述了低风险创业的几个重要点和一些方法，对于想创业或正在创业的人来说，还是非常值得一读的。

      1、首先，创业心态的良好。心态好，性格好的人能更有助于你优雅的解决创业中所遇到的难题。

      书中把 和父母关系的好坏 作为了低风险创业的第一个准备，和父母关系的好坏决定了创业成就的大小，从小到大，父母在你的人生中扮演了不可替代的角色，可以说是对你的心智影响最大的人。

        这里还特别提到 发明人创业十分危险， 根源在于很多发明人更多只关心自己的发明而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题，遇到问题想的不是最好的解决方案，而是如何更好地推广我的发明。

        2、方向比奔跑重要，选择比努力重要。 创业从找到好问题开始。

        这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾问题，才有所成就。如优衣库解决了成衣领域物美和价廉的问题。

        怎样才能找到好问题呢？

        第一，可以从抱怨中发现低风险创业的机会。日常生活中，我们耳边充斥着各种各样的抱怨声，你有认真倾听过吗？判断过或者细品过吗？“打车越来越难”产生了滴滴打车；“早晚高峰堵车，地铁到公司太远”，于是有了ofo和摩拜；美团、饿了么帮我们解决了“方便面不好吃，口味不多，不健康”等就餐的困扰。

        除此之外，还要从客户的角度来洞察和体验，这样才能更好的了解产品和问题，找到客户最痛的点并加以解决，获得客户青睐，最大限度的降低创业风险。

      那找到社会问题之后，判断它好坏的标准是什么呢？

        一个是找到的问题，要足够大，大即市场规模的大和小，市场小风险大，反之则风险小；这里提到了一个名词叫MTP(宏大的变革目标)，是说找到的市场要足够大，且存在问题，存在变革和解决的空间。如:Google的MTP是“管理全世界的信息”；优衣库的MTP是“用最低价提供高品质的衣服”；迪斯尼的MTP是“为人们制造快乐”。

        二是痛点够不够痛？客户最关心的是产品是否能解决他们的痛点，真正改变他们的生活。在客户最痛的点上突破，才能短时间内获得客户青睐。

        3、秘密是最好的抗风险武器 ，秘密也可以理解为优势，决定着创业风险的大小。

        这里秘密不是说隐蔽、保守的不让人知道的。而是你能做，别人即便知道也做不了，即使做出来，和你的也不一样。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便知道了也学不会。如以服务出名的海底捞，很多人都知道海底捞成功的秘密在于服务，但是奇怪的是，中国餐饮业再也没有出现第二个海底捞。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。

        再说说ofo和摩拜，再找到社会问题之后，但是缺少了防范风险的武器，想保持先发优势，那么就只能借助资本的力量。

        资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户(粉丝经济)，是创业者不可不知的六种好秘密。着重说一下品牌口碑和价格，品牌能让企业的边际成本为零，大量公司发展到后期，基本就是依靠品牌挣钱。再说价格，不是说价格越低，你的优势越大。中小企业尤其小微企业刚起步时不建议去做低端市场，低端市场风险大，一般做的都是巨头，他们可以忍受一段时间不盈利，建议做中端，高端够不上，太低端赔不起。

        秘密也是一个慢慢积累的过程，在这个过程中，我们还要坚持一种“以始为终”的思维方式，用“十倍好”的原则推导过程中的每一个环节，去寻找可被颠覆的地方，相信当一个地方被你做到极致性的专业时，那也会成为你的一个不可多得的秘密。

        找到秘密之后，我们还需要先验证，而最好的验证方式就是卖。这里作者提到一个概念是MVP(最小化可行性产品)，就是说当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是开始不要投入太多钱，而是先做一个模型，然后通过测试，收集反馈快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。

      4、低风险创业的核心体现在反脆弱上 。设计反脆弱的商业结构，一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，即便你一直亏本最多，到达成本底线，而不会无休止的亏下去，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。

        反脆弱能力，不仅让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好，更有力量。

        5、赋能生物态创业团队，群智涌现，彼此协同，抱团取暖才能降低风险。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，在创业中团队的力量不可小觑，所以，管理好你的团队，让团队发挥更大的力量显得尤为重要。

        6、最优客户发展方法MGM，客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断，如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。十万人说不错，不如100人尖叫，让客户尖叫，重要的是你有优质的产品，当然，你最好还能学习一些广告学的知识。

        相信才能看得见，把创业当成是一件令人愉快的事情，当做一场人生的修炼，会让你事半功倍。

《低风险创业》-性格决定创业的风险

优质回答    性格对创业风险的影响主要与三种激素—催产素、肾上腺素、皮质醇有关。

    催产素是大脑产生的一种激素，男女都有。催产素主要的作用有：

（1）催产素在分娩时引发子宫收缩，刺激乳汁分泌，促进母婴之间通过爱抚建立起母

子联系；

（2）催产素使得人与人之间关系更亲密，恋人们会渴望拥抱、亲吻等都与催产素有关；

（3）催产素能促进缓解压力、延缓衰老激素的释放，还能促进细胞新生；

    肾上腺素是由人体分泌的一种激素。肾上腺素会让你的呼吸加快，心跳与血液流动加速，为身体活动提供更多能量，使你的反应更加快速。

    皮质醇俗称压力激素，是肾上腺皮质在应激反应里产生的一种激素。

    皮质醇过高：

    （1）会让人的血糖升高、食欲增加、体重上升、性欲减退以及感到极度疲劳等；

    （2）还会让人比其他人更容易焦虑、发飙、莫名其妙地生气。

    一个人的性格如果十分易怒，总是处在与人争斗的状态中，那么他的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇水平就会变高，你就更容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环，对于创业者而言也是一个“死结”。这不仅会让你的创业过程充满艰辛和风险，还会危及你的身体健康。

    如果一个人的性格较为平和，带着爱与希望创业，那么他便更容易分泌大量的催产素，自然地接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。

    作者的逻辑略显牵强。

    首先，文章只能论证性格会影响人体各种激素的分泌，进而影响一个人的身心状态，但这并不能决定创业风险的高低，顶多只能对创业的风险造成一定的影响，而且影响的程度可能也非常有限。

    其次，创业风险的高低与宏观经济环境、行业特性、创业者能力和知识面等众多因素有关，并非一两个因素就能起决定性作用的。

    最后，性格平和不一定利于问题的解决。一方面，性格平和的人往往更加乐观，有可能更容易错误地评估当前形势，将问题想象的太理想；另一方面，焦虑的人遇事通常会紧张不安，他们通常不把事情做好做完就没办法安心，因而面对问题，他们有可能更早地做准备，时间更充分，进而将问题更好地解决。我之前有个同事，他就是比较容易焦虑紧张的人，而我则是比较平和的人。有一次，我们都提前两礼拜知道了要出出差一个礼拜的事情，他比较焦虑紧张，早早就开始准备，而我则比较平和淡定，出差前一天晚上才开始准备。到了酒店才发现，沐浴露、洗发露、洗衣液、防晒霜，我要啥没啥，他要啥有啥。

    第一篇读书笔记，写得不好，权当练手^_^

   

创业计划书

优质回答项目名称：绿行校园单车租赁服务公司

一、项目概要

本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在温州职业技术学院校园自行车管理现状，及交通设施配置状况。

项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。

此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

二、服务介绍

如今绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。

据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。

此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

三、市场分析

到茶山镇上、商务中心、市区等，外出的方式一般为公交车（投币）、出租车、三轮车。公交车拥挤不安全，出租车、三轮车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于温州职业技术学院占地面积一般，宿舍、食堂、教学楼、图书馆、位置分布较为集中，并不需要自行车，即便很多学生都自己拥有自行车但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出1-2元钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。

随着学院的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。

综上所述，温州职业技术学院具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

四、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：

4.1同行竞争分析

我公司作为温职首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领温职市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。

4.2公交车、出租车竞争分析

从外出交通工具方面看，公交、出租、三轮车作为主要竞争对手，途经温职的公交线路有52、53、38、83等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失；出租车及三轮车方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受；而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。

4.3有车群体竞争分析

学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。

五、营销策略与销售

5.1租借（寄存）方式

凭本人学生证、身份证等有效证件或现金抵押领取（寄存）自行车。还车（取车）时交费。

5.2价格策略

5.2.1车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购；同时收购保养程度较新的二手车。

5.2.2价格定位：

⑴自行车租赁套餐：

每小时0.5元；

包天（早6点——晚9点）4元钱；

包周20元；

包月45元。

⑵车辆代管套餐：

按天代管：自行车0.3元/天；电动自行车1.5元/天。

按周代管：自行车1.5元/周；电动自行车8元/周。

按月代管：自行车5元/月；电动自行车25元/月。

⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。

同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。

5.3营销策略

5.3.1宣传方式：

我们主要的服务对象是温职在校学生，除宣传海报、发传单，还将用QQ、微博、飞信等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息。在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展。宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明。

5.3.2 销售渠道：

通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广。联系温职周边商家共同协作，互利共赢。通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象。

5.3.3设立分公司：

在公司达到一定规模后，可向校外发展，在温州全市的大学招聘代理，建立分公司。使公司成为温州高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司。

5.3.4售后服务：

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。

5.3.5回收处理：

低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价。

5.3.6其他：赞助运动会及其他活动。

5.4自行车协会

公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装…丰富大学生校园文化生活；组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流。以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体。

5.5公司发展目标

公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略。

5.5.1完善运行模式

在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。

5.5.2开拓校外市场

在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市。促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会。

六、财务分析

6.1融资

自筹：团队成员共同出资。

争取商家赞助：通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作。

商业贷款：通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业。

6.2经营财务分析

鉴于对目标市场的调查与预测，经营财务分析如下：

收入：

⑴主营业务收入：

预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆自行车；按周租制套餐租出5辆自行车；按日租制套餐每天租车数量浮动在4～20辆；按小时制每天租车数量浮动在6～25辆。

月租制：360元/月（8*45）

周租制：400元/月（5*20*4）

日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）

小时制（平均4小时）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）

⑵非主营业务收入：

车辆代管：预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次；电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入为548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）

损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费；车辆丢失一律按原 价赔偿。

协会会费：每学年预计大约有会员20～70人，每人收取会费10元/年。收入为200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮动区间：15480～40180元

支出：

车库租赁费用：300元/月

保养维修费用：50～100元/月

宣传费用： 200元/年

税务支出：

其他费用：

故年支出浮动区间：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元 年最低盈余：5480元

(年平均营业时间8个月)

6.3风险

停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户积极性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低。

6.4利润再分配

增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，积极举办车协活动，购置礼品，回馈顾客。

七、公司介绍

7.1公司名称：绿行校园单车租赁服务公司

7.2公司宗旨：以优质服务打造校园绿色新时尚

7.3公司性质：社会服务类

7.4团队结构：

总经理：张少博

组织实施公司年度计划、财务预算报告及使用方案，负责日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜，协调各部门关系，建立有效的运营机制

（张少博，10级，来自建筑工程系 成熟稳重，大方热情，乐于学习，有事业心，具有较强的领导能力，判断和决策能力，富有创业精神。）

市场营销部：sss

跟踪行业发展趋势，建立和完善营销策略，搜集行业信息，进行市场调研，为公司各项活动提供决策依据，提出未来市场分析、发展方向和规划。

（sss，10级，来自建筑工程系 有创新能力，有较强的市场感知能力，具有发散性思维，做事持之以恒。）

财务部：尉海梁

承担日常财务管理，会计核算等事务，负责经费的清领与收付工作，定期向经理汇报资金运转情况。

（尉海梁，10级，来自建筑工程系 为人随和、正直 ，善于理财，具有优秀的统计能力和财务分析能力。）

后勤部：吴昊

负责行政后勤管理与服务工作，物资采购工作，日常工具保管与存放及其他事宜等。

（吴昊，10级，来自建筑工程系 语言表达能力强，任劳任怨，工作努力，有良好的沟通、协调、组织能力，良好的团队合作精神。）

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